據(jù)中國互聯(lián)網協(xié)會相關負責人介紹，經過二十多年的發(fā)展，我國互聯(lián)網已全面進入Web3.0時代，越來越多網民參與到網絡內容的生產和文化氛圍創(chuàng)造中。互聯(lián)網不斷深入到我國政治、經濟、文化、醫(yī)療及教育等領域，并產生深遠影響；基于互聯(lián)網衍生的商業(yè)模式不斷創(chuàng)新。近年來，尤其伴隨移動互聯(lián)網高速發(fā)展，逐漸發(fā)展成6.32億人的龐大網民規(guī)模，我國已成為世界上網民數(shù)量最多的國家。

這些年來，互聯(lián)網的發(fā)展可謂是日新月異，越來越多的有識之士意識到遵義網絡營銷和電子商務的重要性。如何讓更多的人知道并且瀏覽自己的網站？如何做好網絡營銷工作？這是目前大家比較頭疼的一個問題。

在編者看來，做網絡營銷，我們應該看清網絡的本質，更應在注重的是營銷點。

要看清網絡，先弄清楚什么是網絡營銷，而什么是網絡推廣。

網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而遵義網絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網站流量、排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網絡營銷中必須包含網絡推廣這一步驟，而且網絡推廣是網絡營銷的核心工作。也就是說，網絡推廣是為網絡營銷服務的。

既然網絡推廣這么重要，那么下面，就由編者向大家介紹一些現(xiàn)在依然在常用的幾種網絡推廣方法。

1、利用搜索引擎進行推廣

搜索引擎是互聯(lián)網的一大有力樞紐，它拉近了企業(yè)、個體戶與客戶之間的距離，越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來尋找新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization，簡稱SEO）工作，使自己的網站、網店在搜索引擎中的排名靠前，使得網站、網店更容易被客戶發(fā)現(xiàn)并瀏覽，最后完成交易。

搜索引擎廣告（SEM）一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據(jù)對企業(yè)所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊收費。

2、利用“病毒”進行自動推廣

這里說的“病毒”是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與推廣內容相關的信息，引起目標客戶的興趣，進而主動進行傳播，借助大眾的力量，通過人際網絡，讓信息像“病毒”一樣擴散，從而實現(xiàn)推廣信息快速廣泛傳播的目的。

首先，要創(chuàng)建易于傳播、有吸引力、且能與推廣內容有效的結合起來的“病毒”；其次，鎖定目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如好的社區(qū)、論壇、視頻站等），通過他們把“病毒”更廣泛的傳播。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對不可小覷。

3、利用網絡新聞和網絡事件進行推廣

目前，網絡新聞已然成為網民獲取新聞的一種重要形式。它是基于互聯(lián)網，以互聯(lián)網為傳播媒介的新聞。如果能很好地利用這塊資源，不但可以提升品牌知名度，還能有力的吸引主體客戶。

4、利用軟件進行推廣

常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、短信群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)訊息發(fā)帖，讓更多的主體客戶知道自己網站或產品的相關信息。要注意的是，切記一定要提供給接收人有用的訊息，不然往往適得其反，達不到理想的效果。

5、利用新媒體進行推廣

2013年-2015年，新媒體走入企業(yè)的視野，并極速升溫。新媒體一般就是指移動端的各種社交聊天軟件，那么，目前都有哪些主流的社交媒體呢？大眾熟知的有微信、QQ、微博、博客、陌陌、易信、貼吧、論壇、社區(qū)網站等等。

為什么要做新媒體現(xiàn)在熱度這么高？在傳統(tǒng)廣告、百度競價的成本不斷走高的形式下，新媒體的優(yōu)勢逐漸脫穎而出。新媒體以人力成本為主，而且基本上都是通過移動端轉化，隨著社交方式的改變，時間不斷的碎片化，我們的營銷方式也要跟著潮流，不斷調整。以現(xiàn)在近乎所有企業(yè)都在玩的微信營銷為例：

微信營銷的成功在于提高“三率”和 “三度”

三率：瀏覽率、互動率、曝光率

三度：關注度、活躍度、忠誠度

做到這些，就離成功不遠了。新媒體營銷不能就單獨一種媒體，一定要多媒體整合營銷、相互滲透，達到越做越好，越做越大的效果。

網絡推廣的方法還有很多，不同的方法各有各自的優(yōu)缺點。我們的社會每天都在不斷的發(fā)展，互聯(lián)網日新月異的變化，要求我們要不斷的去探索和研究新思路。

營銷軟文推廣要素

最近在跟蹤某B2C網站的網絡推廣情況，尤其是軟文推廣部分。有如下感想：營銷軟文寫作推廣要獲得較好的效果，不一定是文章有多“軟”，“軟”得多么巧妙，而在于文章本身對用戶的價值有多大。

今天的網民越來越精明，無論多么巧妙的軟文策劃，都很難瞞天過海，如果一味把重點放在軟文“策劃”上，思謀如何用廣告信息把用戶蒙蔽過去，而非如何體現(xiàn)文章“價值”，結果必然導致用戶反感，估計軟文寫作者寫多了此類作文，自己都覺得很受傷、很墮落，一邊寫一邊覺得自己特惡心。

其實，軟文看得多了，也寫了不少，我總結一個無往不利的軟文寫作推廣原則：軟度是次要的，關鍵看文章的價值有幾多分量。

關于價值如何表現(xiàn)，借用兩個英文表述：knowledgeable和informative，但我拙于找不到更貼切的文字來翻譯這兩個文字，就是無論是社區(qū)推廣，還是軟文公關，都要確保文章具有對用戶有實際幫助的知識性內容或信息性內容，若能做到這點，即使是非常明顯的推廣文章，版主也不忍刪帖，轉摘者非轉不可，用戶也不會反感。由此才能達到軟文推廣的初衷。

在網絡推廣的具體操作中，制作出有價值的推廣信息源，恐怕不是單純負責遵義網絡推廣的崗位能夠完成的工作，必須要與產品或客服相關的專業(yè)崗位配合，才能寫出具有“知識性”和“充滿信息”的營銷軟文。這也從一個側面反映出新競爭力網絡營銷管理顧問一直倡導的觀點：網絡營銷是公司級的營銷戰(zhàn)略,而不僅僅是一個部門所能承擔的工作。

總之，關于營銷軟文寫作推廣成功要素，我的總結是：軟度不夠，價值來補。

企業(yè)經理人感興趣的網絡營銷渠道：

21號在中大總裁班授課，講互聯(lián)網商業(yè)模式和企業(yè)網絡營銷規(guī)劃，結果不知是我自己的意識傾向性對在座企業(yè)經理人的影響，還是原本就客觀存在的現(xiàn)實，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場企業(yè)最感興趣的網絡營銷渠道集中于三種模式：

1、敦煌網成交傭金模式
2、企業(yè)打造獨立B2C網店直銷
3、企業(yè)建設所在行業(yè)B2B平臺

我的建議：

1、敦煌網模式適合消費品類貿易商，尤其是eBay網站上的商品類別，因為很多小額批發(fā)商實際上來自國際eBay商家；

2、企業(yè)從第三方B2C平臺轉而打造自己獨立的B2C商店，是一個具有長遠戰(zhàn)略意義的舉措，但如果不具備專業(yè)的網站推廣和運營能力，離開第三方平臺后訪問量來源是首要問題；如果從傳統(tǒng)的B2B經銷商銷售模式基礎上增加網上直銷B2C，則要努力權衡經銷商的利益與企業(yè)直銷的矛盾；

3、理論上，企業(yè)建設行業(yè)B2B的思路是合理的，但現(xiàn)實情況是90%以上的企業(yè)建設行業(yè)B2B都無疾而終，這是因為，本質上，企業(yè)從某個商品或服務銷售領域介入行業(yè)B2B平臺運營是進入一個新的領域，相當于跨行業(yè)經營，沒有人力儲備和經驗儲備，失敗的風險極高。其次，行業(yè)B2B平臺是專業(yè)團隊長期運營出來的，但企業(yè)老總建設行業(yè)B2B時通常出于一種為既有產品推廣服務的短期甚至投機心理，他沒有思想準備要真正去經歷3-5年時間投入人力物力運營一個賺錢能力很弱的第三方的行業(yè)B2B。

所以，心思很大，執(zhí)行很淺，這是我見過很多傳統(tǒng)企業(yè)在網絡營銷新興領域中經歷的問題。

互動營銷

網絡營銷說來方法多樣，形式多變，也從根本上適應了互聯(lián)網快速發(fā)展的現(xiàn)狀，但說起一些諸如活動類的營銷方法，那就不得不說時下己經在興起的互動營銷了?，F(xiàn)在國內，己經有人做起了互動營銷公司性的業(yè)務，而且效果相當好。

那什么是互動營銷呢?這可以從傳統(tǒng)渠道獲得正解，以前搞個營銷的活動，可以找個廣場，弄個條幅，找?guī)讉€公關，開始現(xiàn)場互動登記送獎品諸如此類，總之就是吸引人參與的那叫互動營銷。而網絡的互動營銷相對于傳統(tǒng)來說，帶有了一些技術含量，主要操作有幾個方面。

在做互動營銷前要將活動的目標群體進行有效定位，定位時要根據(jù)自己的產品來尋求定位的人群，這樣互動才會增加效果。群體可以從己有客源中尋找，也可以網絡發(fā)起來尋找。

有了目標人群，就得制定互動的活動內容了，由于營銷人群的特定化，來的人群中無非是網絡上經常活動的人群，有相當高的網絡經濟經驗，所以活動內容要求應當很高，怎么設計出一個活動，讓它既有可玩性，又有很強的營銷意識，并且能對你的目標人群產生粘性，這是這個營銷載體所必須要做到的。

再有就是活動細則，也就是在活動里如何進行，如何能在活動中讓客戶有欲罷不能的購特欲望激發(fā)出來，這是細則的關鍵作用。所以活動的細則設定就是要讓活動針對的人群，積極的參與進來，并且一步一步到達你想要他們去的地方，辦法有很多，有像活動送兌換券等方法，這個可以因具體情況去設定。然后可以找一些相關媒體來參加，一般要找也是網絡媒體，這樣容易切合網絡實際去操作，去做事后宣傳。這樣，有了傳媒的支持，網絡互動營銷如果有傳媒的宣傳依托，效果一定是可以達到預期的。