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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的概念,一種新型的市場營銷方式

發(fā)布時間:2021-01-15 13:35:11

作者:微紅科技

閱讀次數(shù):6775

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營銷推廣從廣義上講,企業(yè)或者個人從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了營銷推廣活動,而通常我們所指的營銷推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段,進(jìn)行的宣傳推廣等活動,確切地說這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分,即通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的五項(xiàng)基本職能

(1)網(wǎng)絡(luò)品牌:網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

(2)網(wǎng)址推廣:相對于其他功能來說,網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要,網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ)。所以,網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

(3)信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的主要方法之一,也是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的基本職能。

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(4)銷售促進(jìn):大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。

(5)銷售渠道:網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身,還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的常用方法之網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告:就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

不管是做搜索引擎競價推廣還是信息流廣告,亦或是其他的平臺廣告投放,都有一個至關(guān)重要的因素需要考量,那就是投放時間的選擇,就簡單的拿競價推廣來說,投放時間段不是隨意選擇,也不是全時段通投,一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性以及客服工作時間息息相關(guān),一般企業(yè)選擇投放的時間段多為9:00-22:00,以保證廣告在線時長和有客服接待,當(dāng)然那種有足夠多的預(yù)算,又需要強(qiáng)曝光的企業(yè)另當(dāng)別論,可以進(jìn)行全天24h投放。

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而作為網(wǎng)絡(luò)整合營銷,整合全網(wǎng)渠道進(jìn)行多方位的營銷,就更需要研究分析確定投放時間段了,因?yàn)椴煌那烙胁煌奶厣采w的人群也不盡相同,要想做到在對的時間遇到對的人,就必須做好時間規(guī)劃。

要想確定投放時間,就離不開大數(shù)據(jù)的分析,通過海量用戶的行為分析,大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)找到人群需求的高峰和低谷,從而制定整合營銷策略,合理規(guī)劃廣告投放時間。

那么分析投放時間段的時候,應(yīng)該從哪些方面去研究呢?

品牌關(guān)注

品牌關(guān)注時間如何獲取呢?首先分析目標(biāo)人群,找出每天品牌關(guān)注的趨勢,比如查看品牌在哪個時間段被搜索的次數(shù)比較多,搜索比較活躍的時間段可以加大投放,反之可以減少搜索比較少的時間段的廣告預(yù)算。日關(guān)注趨勢可能只是個例,不能作為整體的分析標(biāo)準(zhǔn),所以還需要分析周關(guān)注趨勢甚至于月關(guān)注趨勢,綜合多日的數(shù)據(jù),找出最合理的投放時間段。

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競品策略

處于競品搶占期的企業(yè),需要重點(diǎn)關(guān)注競品的營銷動態(tài),從而提出針對性的營銷安排。比如預(yù)算有限的企業(yè),在做整合營銷的時候,一定要做競品分析,分析競爭對手在哪些時間段大力投放,在競爭比較激烈的時間段,我們可以進(jìn)行少量的曝光,不直接“對抗”,使用競爭規(guī)避策略,以降低廣告成本。

營銷節(jié)點(diǎn)

營銷節(jié)點(diǎn)的時間規(guī)劃,常用于有明顯淡旺季之分的企業(yè),比如旅游行業(yè)、教育考研行業(yè)等,對于這類型的企業(yè)就需要研究分析出具體的淡旺季時間,合理規(guī)劃全年投放節(jié)奏。比如旅游行業(yè),通常在假期前一段時間搜索量比較多,那么就需要在這段時間集中投放,而在淡季則需要保持正常曝光即可。

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投放時間已經(jīng)逐漸成為廣告成敗的關(guān)鍵因素,如何合理的安排廣告時間,是網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵。根據(jù)行業(yè)需求、競爭對手分析等多維度因素分析,分時段分階段的廣告投放,可以有效的降低廣告成本,提高轉(zhuǎn)化,但是要注意做好用戶行為分析和咨詢轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析,及時調(diào)整優(yōu)化投放時段。

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