今年應(yīng)該是所有微商人引以為傲的一年，因?yàn)槲⑸探K于被納入了電子商務(wù)經(jīng)營者范圍。

就在這個(gè)月19日上午，全國人大常委會三審電子商務(wù)法草案。草案三審稿在“電子商務(wù)經(jīng)營者”的范圍上有所調(diào)整。

草案三審稿第十條明確，本法所稱電子商務(wù)經(jīng)營者，是指通過互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)從事銷售商品或者提供服務(wù)的經(jīng)營活動的自然人、法人和非法人組織，包括電子商務(wù)平臺經(jīng)營者、平臺內(nèi)經(jīng)營者以及通過自建網(wǎng)站。

其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷售商品或者提供服務(wù)的電子商務(wù)經(jīng)營者。根據(jù)這條規(guī)定，意味著明確將微商納入到電子商務(wù)法的監(jiān)管范圍之內(nèi)，不再是模棱兩可的態(tài)度，告別監(jiān)管空白狀態(tài)。

一直以來，立法滯后和監(jiān)管空白讓電商發(fā)展面臨諸多矛盾和問題，而上述法律在通過后或有望填補(bǔ)電子商務(wù)領(lǐng)域的諸多法律空白。近年來，隨著分享經(jīng)濟(jì)、O2O、社交網(wǎng)絡(luò)、直播，短視頻等平臺的快速發(fā)展，由此產(chǎn)生了一系列有關(guān)電商交易的新問題。特別是微商、網(wǎng)絡(luò)直播等領(lǐng)域的活動，是否應(yīng)歸屬電商經(jīng)營者的范疇，成為業(yè)界關(guān)注。

其實(shí)上述草案在二審的時(shí)候，就有人提議要將微商納入經(jīng)營者范圍，但也有人不支持。所以雙方各執(zhí)己見，最終二審并沒有統(tǒng)一意見。

但就在剛剛的三審上，微商終于還是名聲言順的被納入電子商務(wù)經(jīng)營者范圍了。換句話說，微商這兩個(gè)字，已經(jīng)達(dá)到了前所未有的高度和認(rèn)可度。

與此同時(shí)，草案還明確，具有市場支配地位的電子商務(wù)經(jīng)營者不得濫用市場支配地位，排除、限制競爭。

這也就是意味著，微商終于可以有法可依，依法經(jīng)營，且被國家所認(rèn)可了。

不知道你有沒有預(yù)見，微商第二波紅利正式開始，也意味著微商正規(guī)化紅利期也正式開始。

一直以來，微商都是一個(gè)飽受爭議的行業(yè)。上到央視新聞，下到小微個(gè)體，對微商都頗有微詞。

微商經(jīng)歷過力捧，也經(jīng)歷過封殺。

特別是在16年5月份，被稱為微商的黑五月，大部分團(tuán)隊(duì)都是在這個(gè)時(shí)期被瓦解的，原因也很簡單，央視一則新聞曝光了一些低劣微商的行為，直指微商類似傳銷。一時(shí)間，整個(gè)微商行業(yè)哀鴻遍野，品牌、團(tuán)隊(duì)分崩離析。

也是在這個(gè)時(shí)候，還有其它的各種渠道都在曝光一些微商的丑陋商業(yè)行為，直接導(dǎo)致了本來出身就不好的微商，瞬間跌落谷底，很多的品牌和團(tuán)隊(duì)也從此跌下神壇，一蹶不振。

但每個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展軌跡其實(shí)都如此，電商一開始的時(shí)候，也不比微商好到哪里去，但現(xiàn)在呢？我們可能沒注意到，電商用了十幾年，但其發(fā)展速度還趕不上微商幾年。從這個(gè)角度來說，難免導(dǎo)致一些人的看不懂、看不起，以及各種的誤解。

微商立法，不敢說可以為百分之解決微商存在的一些不和諧問題，但至少可以讓這個(gè)行業(yè)更加規(guī)范。

如果說立法前的微商，都是靠道德規(guī)范自己的商業(yè)行為的話，那立法后則是靠法律法規(guī)和政策制度了。

顯然，靠道德來約束是不穩(wěn)定的，也是不可靠的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，道德建設(shè)需要很長時(shí)間，而且很容易動搖。這也就是為什么很多人會覺得微商不靠譜的根本原因。說到底，還是因?yàn)橐恍┪⑸?，沒有道德底線，很容易就被金錢利益沖昏頭腦。

但立法以后就不一樣了，有了法律法規(guī)、政策制度，那就得依法經(jīng)營，不然就要承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。就此來看，立法是必要的，也是必須的。畢竟很多時(shí)候，道德水平的浮動，確實(shí)有點(diǎn)大，而法律則是強(qiáng)制性約束，就有效得多。

對于合法經(jīng)營的微商，立法是好事。但對于非法經(jīng)營的微商，則可能是噩耗。

人都有一種思維定勢，往往以一個(gè)“不好”來否定所有的“好”?？磫栴}總是先看到錯誤的，而不是正確的。

這個(gè)邏輯在微商也適用，很多人可能因?yàn)榭吹搅艘粋€(gè)不靠譜的微商，就一棍子打死了所有微商，覺得產(chǎn)品不靠譜，品牌不靠譜，公司不靠譜，人也不靠譜。的確，我也承認(rèn)，有不靠譜的微商，但總不能以一個(gè)不靠譜來否定所有靠譜。那樣的話，未免有失公允。且對于那些勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的微商，是真的不公平。

所以立法的根本就是要解決非法微商的欺詐問題，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。讓整個(gè)微商的商業(yè)環(huán)境更加公正，公平，公開，透明合法。

立法或讓微商迎來第二春。

微商立法使得從人員有法可依，必須合法經(jīng)營。無形中就會增加人們對于微商的信任度，而與此同時(shí)，會有更多的小微創(chuàng)業(yè)者加入微商，成為幾千萬微商大軍其中的一員。

如果再加上官媒的報(bào)道，騰訊的交易保護(hù)措施，那整個(gè)微商將會達(dá)到前所未有的高度，我們也都期待這一天的到來。立法已經(jīng)使得微商的合法性有了保障，那么我們有理由相信，官媒會正常播報(bào)微商，而騰訊做一個(gè)交易保護(hù)平臺，也不過是基本操作。

有人說微商已經(jīng)沒有紅利了，早也不在風(fēng)口。但從立法這個(gè)角度來看，我認(rèn)為，真正的微商，才剛剛開始。

?國家立法支持,官媒正常報(bào)道,平臺加大監(jiān)管，無形中都是在為微商保駕護(hù)航,所以不得不承認(rèn)，微商的紅利,其實(shí)才剛剛開始.此時(shí)再加入也為時(shí)不晚！

選品—是做微商的第一步,也是最關(guān)鍵的一步.無論是從是否可以盈利的角度,合法的角度,還是可持續(xù)性的角度出發(fā),選擇一個(gè)可靠的品牌是重要的.三無產(chǎn)品,皮包公司,虛假品牌是不可能給你帶來任何利益的.

學(xué)習(xí)—剛?cè)腴T的新手也好,做了幾年的大咖也罷.都需要不斷的學(xué)習(xí)適應(yīng)最新的市場環(huán)境,熟悉最有效的銷售方法,掌握最有價(jià)值的營銷推廣策略,這有這樣才能夠在千萬之中脫穎而出。

堅(jiān)持—前面5年的時(shí)間，微商人用自己的行動換來了今日的輝煌,沒有他們的堅(jiān)持，微商不可能走到現(xiàn)在，所以如果你確定要做，那么請堅(jiān)持下去，如果不確定，請不要擋路！今早退出,以免別人說你連最簡單的微商都做不好。

微商從封閉走向大眾視野

看似繁榮的微商業(yè)，實(shí)際非常封閉，外界想要獲取微商信息的渠道非常窄，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺都在“封殺”微商。實(shí)際上，這和行業(yè)中沒有相關(guān)監(jiān)管法規(guī)有著密切聯(lián)系。

之前，“電子商務(wù)法”沒有明確微商定位，把微商平臺與電商平臺混為一談，這就意味著，如果大家在互聯(lián)網(wǎng)平臺上作關(guān)于微商話題的討論、或產(chǎn)生交易，最后出現(xiàn)問題，互聯(lián)網(wǎng)平臺需要承擔(dān)更高的責(zé)任。

所以，就導(dǎo)致了很多平臺為了避免承擔(dān)過多責(zé)任而選擇“封殺”微商。

現(xiàn)在微商納入了監(jiān)管范圍，有了明確的責(zé)任界定，對于平臺來說，他們不必再過于擔(dān)心。也許過不了多久，平臺就會降低對微商的限制。對我們而言，一旦這個(gè)口被打開，外界的資源就會源源不斷涌入微商界。

傳播渠道越來越多

上次我在某平臺準(zhǔn)備注冊一個(gè)自媒體號，自媒體名稱中只不過有“微商”兩個(gè)字，平臺直接把我永久封了，凡是用到我身份證信息注冊的號，都不會通過，這把我氣得啊。

現(xiàn)在好了，微商被納入到電子商務(wù)法中，和互聯(lián)網(wǎng)平臺成為關(guān)聯(lián)體。最終結(jié)果會和我上面說到，平臺對于“微商”的限制會越來越少，作為互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，我就多了很多渠道去為行業(yè)發(fā)聲了，品牌也多了很多渠道做推廣傳播了。

企業(yè)不再畏手畏腳

實(shí)際上，有非常多知名品牌想要進(jìn)入微商界，但因?yàn)橐靶U發(fā)展階段，微商給外人留下了非常不好的印象，凡是進(jìn)軍微商界的品牌，別人會覺得這個(gè)品牌與“掉價(jià)”了。所以很多企業(yè)即便進(jìn)軍微商，也盡量與原品牌撇清關(guān)系，生怕產(chǎn)生負(fù)面影響。

以明星代言為例，之前網(wǎng)傳陳偉霆代言某微商產(chǎn)品，得知消息的粉絲們炸開了鍋，非常抵觸自己的偶像代言微商品牌，后來，經(jīng)紀(jì)人馬上出來澄清“不會代言微商品牌”才平息輿論。

總結(jié)

按照立法規(guī)劃，我國《電子商務(wù)法》已經(jīng)到了三審階段，比照之前的立法習(xí)慣，接下來可能就會正式發(fā)布實(shí)施。微商有幸坐上最后一班車，足以證明有關(guān)部門也是非常重視。同樣的，因?yàn)槲⑸淌鞘状斡辛讼嚓P(guān)立法，制度上也許會有漏洞，也許會有和行業(yè)不匹配的情況。這是一個(gè)必然的過程。

社交電商的道路才剛剛開啟， 我希望所有的社交電商人，所有的社交電商從業(yè)企業(yè)，堅(jiān)持初心，共筑長期繁榮。

國家對微商進(jìn)行立法，很多微商人都覺得是件非常高興的事，感覺多年的委屈終于得到了釋放，國家終于認(rèn)可這個(gè)行業(yè)的合法性了。很多微商人也都在朋友圈發(fā)布微商合法的消息，告訴身邊的朋友，這個(gè)行業(yè)是光明的。帶來光明的同時(shí)，我們也要認(rèn)識到一些當(dāng)前的問題，及未來的出路。下面遵義微紅網(wǎng)絡(luò)科技就對這個(gè)行業(yè)的了解，來說說自己的一些看法。

一、競爭起來了，沒那么容易做了

微商去年的時(shí)候各種新聞報(bào)道就有2000萬從業(yè)者，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的還是比較迅速的，就拿拼多多來舉例，有消息稱1000億的成交額，京東用了10年，淘寶用了5年，而拼多多只用了3個(gè)月。足以看出來社交平臺電商的力量。

同樣，也只有行業(yè)發(fā)展的足夠大，才能夠引起國家的注意，然后進(jìn)行規(guī)劃管理，把一些行業(yè)亂象給打壓下去，維持行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

比如淘寶，淘寶最初的時(shí)候只有集市店，賣家也非常復(fù)雜，產(chǎn)品也有很多不合規(guī)的，后來隨著淘寶的發(fā)展，市場越來越大，國家開始制定電子商務(wù)法規(guī)及廣告法來規(guī)范電商行業(yè)，再后來就是對電商企業(yè)進(jìn)行收稅。

而淘寶最容易做的時(shí)間是在2010年之前，那個(gè)時(shí)候，只要會在淘寶開店，不用懂淘寶推廣一樣可以賣掉東西。但是2011年之后，淘寶越來越難做，到2015年之后，很多人開始討論出淘了(離開淘寶)。

微商也經(jīng)歷過快速的發(fā)展，現(xiàn)在國家有意在這個(gè)行業(yè)立法，也說明這個(gè)行業(yè)發(fā)展的非常大了，參與的人數(shù)也是相當(dāng)?shù)亩?，紅利階段基本上已經(jīng)吃完了。想要再有2013年和2014年那般的發(fā)展是沒有可能了。只能是存量之間的競爭及少量增量人群的加入，市場的競爭將進(jìn)一步加劇，錢不會那么好賺了。

二、招代理模式會被遏制，小代理們話語權(quán)越來越高

招代理為什么火起來呢？因?yàn)檫@個(gè)利潤高，回款快，發(fā)展迅速。

一般都是弄個(gè)產(chǎn)品，出來舉辦發(fā)布會，找大V幫忙宣傳，然后拉人頭招代理，跟傳銷類似的玩法，讓代理來接盤。當(dāng)新代理進(jìn)入速度下降以后，于是上新品，繼續(xù)收割原來的代理。

等到新品進(jìn)展不行的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)散伙走人。微商從2013年開始，至今火起來的品牌，基本上沒有能夠火過一年的，生生滅滅至今起碼有幾十個(gè)品牌了。俏十歲、奇跡面膜、黛萊美、cbb、老倪膏藥、棒女郎、韓束微商等等，這些當(dāng)年都是火到不行的，現(xiàn)在還能聽到幾個(gè)？答案是0個(gè)。

小代理們因?yàn)橘u不掉貨，被收割，以前是投訴無門，也就是摩能國際的棒女郎被10萬代理舉報(bào)。但是現(xiàn)在國家立法了，就方便小代理們投訴舉報(bào)了。再利用拉人頭招代理的模式來收割小代理們，那國家肯定會來治你的。

就跟炒股坐莊一樣。通過哄抬股價(jià)，市場宣傳，來讓散戶接盤，自己出貨。散戶接盤以后，因?yàn)楣善北澈蟮墓颈旧硎莻€(gè)垃圾股，沒多久就退市了，血洗了散戶。以前可以這么玩，但是現(xiàn)在誰敢？也就是加密貨幣目前沒有國家的監(jiān)管，還有人坐莊玩玩。

所以，還在想著發(fā)布一款產(chǎn)品來收割代理的商家們，你們要好好想清楚自己的退路。

目前已經(jīng)在收割代理的商家們，趁著剛剛草擬，還沒有實(shí)行，抓緊轉(zhuǎn)型，幫助代理出貨，否則代理一旦出現(xiàn)舉報(bào)的連鎖反應(yīng)，那等待你的下場將會非常悲慘?，F(xiàn)在很多人都眼紅微商的暴利，等待收割你的同行，會非常樂意幫你組織你的代理對你進(jìn)行大反攻的。

對于已經(jīng)收割完代理，撤離這個(gè)行業(yè)的，只能是恭喜你了。有卓絕的眼界，同時(shí)又能夠激流勇退，把握好進(jìn)場出場的節(jié)奏，你不賺錢，還讓誰去賺？

三、玩法變了，真正健康的模式嶄露頭角

微商經(jīng)歷過幾種模式的變革，最開始的就是多層級的代理，有的品牌弄到過超過10個(gè)級別的代理模式，一級一級加價(jià)，到最低級別，價(jià)格已是出廠價(jià)的10倍以上。

不過多數(shù)的時(shí)候都是6級左右，這個(gè)最低價(jià)也超過出廠價(jià)的7倍了。

后來開始流行三級分銷，就是每一個(gè)新加入的人都是自己的第一級，然后可以再找二級、三級代理，不能拿第四級代理的錢。然后第三級代理加入之后，又是自己的第一級，可以那自己下面二級三級的錢。這個(gè)模式就非常好，效率高，同時(shí)規(guī)避了國家的傳銷模式。所以，出來以后，非常的大火，催生了諸如小黑裙這類的品牌。

但是微信的禁止二級別及以上級別的模式，導(dǎo)致了三級分銷死掉。因?yàn)檫@些三級分銷都是依賴微信公眾號而運(yùn)行的。

再之后就是隨著競爭的加劇，人們開始普遍的選擇4個(gè)層級左右的多級別模式，最底級別價(jià)大概是出廠價(jià)的3倍左右。但仍舊是以招代理為主。

前面介紹了，這種收割代理的模式，終將會被國家打壓，本身代理們就沒有多少錢，拿著自己辛辛苦苦的血汗錢來做一個(gè)發(fā)財(cái)夢，可惜最終夢破了，錢沒了，肯定會有一部分人對社會產(chǎn)生不滿，這些人少的時(shí)候，不會產(chǎn)生多大的風(fēng)浪，但是現(xiàn)在做微商的群體很多，很容易出現(xiàn)群體性的事件，這樣對國家的穩(wěn)定非常不利。所以，如何讓多數(shù)的參與者能夠獲得合理的收益，是國家所考慮的。

想要讓參與者能夠有合理的收益，那毫無疑問就需要最底層的參與者能夠賣掉貨。像之前的那種拉人頭純招代理的模式，最底層的參與者就是被收割的對象，那他們肯定也就無法出貨。唯有進(jìn)行零售，把貨賣給真實(shí)的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自己消化，才是真正有效合理的方式。

從2015年微商行業(yè)斷崖式下滑以后，我就開始主要轉(zhuǎn)型做微商零售，發(fā)現(xiàn)零售這塊的市場機(jī)會也是非常大的。每一個(gè)人都有許多的需求，護(hù)膚、美食、健康、休閑、娛樂、服飾、出行等等，以前大家的目標(biāo)都放在人們的同一個(gè)需求上就是賺錢，那一個(gè)人只能算做一種需求，但是現(xiàn)在一個(gè)人有多種需求，那銷售不同的產(chǎn)品，就能實(shí)現(xiàn)更大的收益。

而且現(xiàn)在零售也被越來越多的看好，目前公眾號李雷霆做添加精準(zhǔn)粉絲的服務(wù)，服務(wù)的近百位客戶，都是來添加零售顧客粉絲的。零售行業(yè)，這就要求你不僅僅要懂產(chǎn)品，你還要懂行業(yè)里的顧客需求，這就需要你在行業(yè)里有一定的積累，能夠更好的把握住用戶的需求，通過產(chǎn)品層面的優(yōu)化來讓顧客滿意。所以，零售的進(jìn)入門檻會比純招代理高很多。

然后是營銷層面，你需要明確目標(biāo)顧客，知道這些人是誰，要有一個(gè)大概的畫像，然后再去所有可能出現(xiàn)顧客的地方去尋找他們，看看他們在交流什么，討論什么，把這些東西都給收集起來做數(shù)據(jù)分析，來發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛好。根據(jù)這些興趣愛好，再結(jié)合一定的人性心理，營銷手段，來制作推廣的素材，成交的文案。

總之，微商立法以后，就不像之前是完全自由的市場，大家各顯神通，就看誰的能力強(qiáng)?，F(xiàn)在立法了，還在用可能違規(guī)的玩法，那結(jié)局只能是你收割韭菜，那國家來收割你。以后會對小代理們越來越友好，但是對于起盤的品牌商來說，只能是門檻越來越高！