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微商立法,第二波微商紅利期開啟!

發(fā)布時(shí)間:2021-06-09 17:44:15

作者:微紅科技

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今年應(yīng)該是所有微商人引以為傲的一年,因?yàn)槲⑸探K于被納入了電子商務(wù)經(jīng)營者范圍。

就在這個(gè)月19日上午,全國人大常委會三審電子商務(wù)法草案。草案三審稿在“電子商務(wù)經(jīng)營者”的范圍上有所調(diào)整。

草案三審稿第十條明確,本法所稱電子商務(wù)經(jīng)營者,是指通過互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)從事銷售商品或者提供服務(wù)的經(jīng)營活動的自然人、法人和非法人組織,包括電子商務(wù)平臺經(jīng)營者、平臺內(nèi)經(jīng)營者以及通過自建網(wǎng)站。

其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷售商品或者提供服務(wù)的電子商務(wù)經(jīng)營者。根據(jù)這條規(guī)定,意味著明確將微商納入到電子商務(wù)法的監(jiān)管范圍之內(nèi),不再是模棱兩可的態(tài)度,告別監(jiān)管空白狀態(tài)。

一直以來,立法滯后和監(jiān)管空白讓電商發(fā)展面臨諸多矛盾和問題,而上述法律在通過后或有望填補(bǔ)電子商務(wù)領(lǐng)域的諸多法律空白。近年來,隨著分享經(jīng)濟(jì)、O2O、社交網(wǎng)絡(luò)、直播,短視頻等平臺的快速發(fā)展,由此產(chǎn)生了一系列有關(guān)電商交易的新問題。特別是微商、網(wǎng)絡(luò)直播等領(lǐng)域的活動,是否應(yīng)歸屬電商經(jīng)營者的范疇,成為業(yè)界關(guān)注。

其實(shí)上述草案在二審的時(shí)候,就有人提議要將微商納入經(jīng)營者范圍,但也有人不支持。所以雙方各執(zhí)己見,最終二審并沒有統(tǒng)一意見。

但就在剛剛的三審上,微商終于還是名聲言順的被納入電子商務(wù)經(jīng)營者范圍了。換句話說,微商這兩個(gè)字,已經(jīng)達(dá)到了前所未有的高度和認(rèn)可度。

與此同時(shí),草案還明確,具有市場支配地位的電子商務(wù)經(jīng)營者不得濫用市場支配地位,排除、限制競爭。

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這也就是意味著,微商終于可以有法可依,依法經(jīng)營,且被國家所認(rèn)可了。

不知道你有沒有預(yù)見,微商第二波紅利正式開始,也意味著微商正規(guī)化紅利期也正式開始。

一直以來,微商都是一個(gè)飽受爭議的行業(yè)。上到央視新聞,下到小微個(gè)體,對微商都頗有微詞。

微商經(jīng)歷過力捧,也經(jīng)歷過封殺。

特別是在16年5月份,被稱為微商的黑五月,大部分團(tuán)隊(duì)都是在這個(gè)時(shí)期被瓦解的,原因也很簡單,央視一則新聞曝光了一些低劣微商的行為,直指微商類似傳銷。一時(shí)間,整個(gè)微商行業(yè)哀鴻遍野,品牌、團(tuán)隊(duì)分崩離析。

也是在這個(gè)時(shí)候,還有其它的各種渠道都在曝光一些微商的丑陋商業(yè)行為,直接導(dǎo)致了本來出身就不好的微商,瞬間跌落谷底,很多的品牌和團(tuán)隊(duì)也從此跌下神壇,一蹶不振。

但每個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展軌跡其實(shí)都如此,電商一開始的時(shí)候,也不比微商好到哪里去,但現(xiàn)在呢?我們可能沒注意到,電商用了十幾年,但其發(fā)展速度還趕不上微商幾年。從這個(gè)角度來說,難免導(dǎo)致一些人的看不懂、看不起,以及各種的誤解。

微商立法,不敢說可以為百分之解決微商存在的一些不和諧問題,但至少可以讓這個(gè)行業(yè)更加規(guī)范。

如果說立法前的微商,都是靠道德規(guī)范自己的商業(yè)行為的話,那立法后則是靠法律法規(guī)和政策制度了。

顯然,靠道德來約束是不穩(wěn)定的,也是不可靠的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,道德建設(shè)需要很長時(shí)間,而且很容易動搖。這也就是為什么很多人會覺得微商不靠譜的根本原因。說到底,還是因?yàn)橐恍┪⑸?,沒有道德底線,很容易就被金錢利益沖昏頭腦。

但立法以后就不一樣了,有了法律法規(guī)、政策制度,那就得依法經(jīng)營,不然就要承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。就此來看,立法是必要的,也是必須的。畢竟很多時(shí)候,道德水平的浮動,確實(shí)有點(diǎn)大,而法律則是強(qiáng)制性約束,就有效得多。

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對于合法經(jīng)營的微商,立法是好事。但對于非法經(jīng)營的微商,則可能是噩耗。

人都有一種思維定勢,往往以一個(gè)“不好”來否定所有的“好”??磫栴}總是先看到錯誤的,而不是正確的。

這個(gè)邏輯在微商也適用,很多人可能因?yàn)榭吹搅艘粋€(gè)不靠譜的微商,就一棍子打死了所有微商,覺得產(chǎn)品不靠譜,品牌不靠譜,公司不靠譜,人也不靠譜。的確,我也承認(rèn),有不靠譜的微商,但總不能以一個(gè)不靠譜來否定所有靠譜。那樣的話,未免有失公允。且對于那些勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè)的微商,是真的不公平。

所以立法的根本就是要解決非法微商的欺詐問題,保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。讓整個(gè)微商的商業(yè)環(huán)境更加公正,公平,公開,透明合法。

立法或讓微商迎來第二春。

微商立法使得從人員有法可依,必須合法經(jīng)營。無形中就會增加人們對于微商的信任度,而與此同時(shí),會有更多的小微創(chuàng)業(yè)者加入微商,成為幾千萬微商大軍其中的一員。

如果再加上官媒的報(bào)道,騰訊的交易保護(hù)措施,那整個(gè)微商將會達(dá)到前所未有的高度,我們也都期待這一天的到來。立法已經(jīng)使得微商的合法性有了保障,那么我們有理由相信,官媒會正常播報(bào)微商,而騰訊做一個(gè)交易保護(hù)平臺,也不過是基本操作。

有人說微商已經(jīng)沒有紅利了,早也不在風(fēng)口。但從立法這個(gè)角度來看,我認(rèn)為,真正的微商,才剛剛開始。

?國家立法支持,官媒正常報(bào)道,平臺加大監(jiān)管,無形中都是在為微商保駕護(hù)航,所以不得不承認(rèn),微商的紅利,其實(shí)才剛剛開始.此時(shí)再加入也為時(shí)不晚!

選品—是做微商的第一步,也是最關(guān)鍵的一步.無論是從是否可以盈利的角度,合法的角度,還是可持續(xù)性的角度出發(fā),選擇一個(gè)可靠的品牌是重要的.三無產(chǎn)品,皮包公司,虛假品牌是不可能給你帶來任何利益的.

學(xué)習(xí)—剛?cè)腴T的新手也好,做了幾年的大咖也罷.都需要不斷的學(xué)習(xí)適應(yīng)最新的市場環(huán)境,熟悉最有效的銷售方法,掌握最有價(jià)值的營銷推廣策略,這有這樣才能夠在千萬之中脫穎而出。

堅(jiān)持—前面5年的時(shí)間,微商人用自己的行動換來了今日的輝煌,沒有他們的堅(jiān)持,微商不可能走到現(xiàn)在,所以如果你確定要做,那么請堅(jiān)持下去,如果不確定,請不要擋路!今早退出,以免別人說你連最簡單的微商都做不好。

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微商從封閉走向大眾視野

看似繁榮的微商業(yè),實(shí)際非常封閉,外界想要獲取微商信息的渠道非常窄,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺都在“封殺”微商。實(shí)際上,這和行業(yè)中沒有相關(guān)監(jiān)管法規(guī)有著密切聯(lián)系。

之前,“電子商務(wù)法”沒有明確微商定位,把微商平臺與電商平臺混為一談,這就意味著,如果大家在互聯(lián)網(wǎng)平臺上作關(guān)于微商話題的討論、或產(chǎn)生交易,最后出現(xiàn)問題,互聯(lián)網(wǎng)平臺需要承擔(dān)更高的責(zé)任。

所以,就導(dǎo)致了很多平臺為了避免承擔(dān)過多責(zé)任而選擇“封殺”微商。

現(xiàn)在微商納入了監(jiān)管范圍,有了明確的責(zé)任界定,對于平臺來說,他們不必再過于擔(dān)心。也許過不了多久,平臺就會降低對微商的限制。對我們而言,一旦這個(gè)口被打開,外界的資源就會源源不斷涌入微商界。

傳播渠道越來越多

上次我在某平臺準(zhǔn)備注冊一個(gè)自媒體號,自媒體名稱中只不過有“微商”兩個(gè)字,平臺直接把我永久封了,凡是用到我身份證信息注冊的號,都不會通過,這把我氣得啊。

現(xiàn)在好了,微商被納入到電子商務(wù)法中,和互聯(lián)網(wǎng)平臺成為關(guān)聯(lián)體。最終結(jié)果會和我上面說到,平臺對于“微商”的限制會越來越少,作為互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者,我就多了很多渠道去為行業(yè)發(fā)聲了,品牌也多了很多渠道做推廣傳播了。

企業(yè)不再畏手畏腳

實(shí)際上,有非常多知名品牌想要進(jìn)入微商界,但因?yàn)橐靶U發(fā)展階段,微商給外人留下了非常不好的印象,凡是進(jìn)軍微商界的品牌,別人會覺得這個(gè)品牌與“掉價(jià)”了。所以很多企業(yè)即便進(jìn)軍微商,也盡量與原品牌撇清關(guān)系,生怕產(chǎn)生負(fù)面影響。

以明星代言為例,之前網(wǎng)傳陳偉霆代言某微商產(chǎn)品,得知消息的粉絲們炸開了鍋,非常抵觸自己的偶像代言微商品牌,后來,經(jīng)紀(jì)人馬上出來澄清“不會代言微商品牌”才平息輿論。

總結(jié)

按照立法規(guī)劃,我國《電子商務(wù)法》已經(jīng)到了三審階段,比照之前的立法習(xí)慣,接下來可能就會正式發(fā)布實(shí)施。微商有幸坐上最后一班車,足以證明有關(guān)部門也是非常重視。同樣的,因?yàn)槲⑸淌鞘状斡辛讼嚓P(guān)立法,制度上也許會有漏洞,也許會有和行業(yè)不匹配的情況。這是一個(gè)必然的過程。

社交電商的道路才剛剛開啟, 我希望所有的社交電商人,所有的社交電商從業(yè)企業(yè),堅(jiān)持初心,共筑長期繁榮。

國家對微商進(jìn)行立法,很多微商人都覺得是件非常高興的事,感覺多年的委屈終于得到了釋放,國家終于認(rèn)可這個(gè)行業(yè)的合法性了。很多微商人也都在朋友圈發(fā)布微商合法的消息,告訴身邊的朋友,這個(gè)行業(yè)是光明的。帶來光明的同時(shí),我們也要認(rèn)識到一些當(dāng)前的問題,及未來的出路。下面遵義微紅網(wǎng)絡(luò)科技就對這個(gè)行業(yè)的了解,來說說自己的一些看法。

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一、競爭起來了,沒那么容易做了

微商去年的時(shí)候各種新聞報(bào)道就有2000萬從業(yè)者,這個(gè)行業(yè)發(fā)展的還是比較迅速的,就拿拼多多來舉例,有消息稱1000億的成交額,京東用了10年,淘寶用了5年,而拼多多只用了3個(gè)月。足以看出來社交平臺電商的力量。

同樣,也只有行業(yè)發(fā)展的足夠大,才能夠引起國家的注意,然后進(jìn)行規(guī)劃管理,把一些行業(yè)亂象給打壓下去,維持行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

比如淘寶,淘寶最初的時(shí)候只有集市店,賣家也非常復(fù)雜,產(chǎn)品也有很多不合規(guī)的,后來隨著淘寶的發(fā)展,市場越來越大,國家開始制定電子商務(wù)法規(guī)及廣告法來規(guī)范電商行業(yè),再后來就是對電商企業(yè)進(jìn)行收稅。

而淘寶最容易做的時(shí)間是在2010年之前,那個(gè)時(shí)候,只要會在淘寶開店,不用懂淘寶推廣一樣可以賣掉東西。但是2011年之后,淘寶越來越難做,到2015年之后,很多人開始討論出淘了(離開淘寶)。

微商也經(jīng)歷過快速的發(fā)展,現(xiàn)在國家有意在這個(gè)行業(yè)立法,也說明這個(gè)行業(yè)發(fā)展的非常大了,參與的人數(shù)也是相當(dāng)?shù)亩?,紅利階段基本上已經(jīng)吃完了。想要再有2013年和2014年那般的發(fā)展是沒有可能了。只能是存量之間的競爭及少量增量人群的加入,市場的競爭將進(jìn)一步加劇,錢不會那么好賺了。

二、招代理模式會被遏制,小代理們話語權(quán)越來越高

招代理為什么火起來呢?因?yàn)檫@個(gè)利潤高,回款快,發(fā)展迅速。

一般都是弄個(gè)產(chǎn)品,出來舉辦發(fā)布會,找大V幫忙宣傳,然后拉人頭招代理,跟傳銷類似的玩法,讓代理來接盤。當(dāng)新代理進(jìn)入速度下降以后,于是上新品,繼續(xù)收割原來的代理。

等到新品進(jìn)展不行的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)散伙走人。微商從2013年開始,至今火起來的品牌,基本上沒有能夠火過一年的,生生滅滅至今起碼有幾十個(gè)品牌了。俏十歲、奇跡面膜、黛萊美、cbb、老倪膏藥、棒女郎、韓束微商等等,這些當(dāng)年都是火到不行的,現(xiàn)在還能聽到幾個(gè)?答案是0個(gè)。

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小代理們因?yàn)橘u不掉貨,被收割,以前是投訴無門,也就是摩能國際的棒女郎被10萬代理舉報(bào)。但是現(xiàn)在國家立法了,就方便小代理們投訴舉報(bào)了。再利用拉人頭招代理的模式來收割小代理們,那國家肯定會來治你的。

就跟炒股坐莊一樣。通過哄抬股價(jià),市場宣傳,來讓散戶接盤,自己出貨。散戶接盤以后,因?yàn)楣善北澈蟮墓颈旧硎莻€(gè)垃圾股,沒多久就退市了,血洗了散戶。以前可以這么玩,但是現(xiàn)在誰敢?也就是加密貨幣目前沒有國家的監(jiān)管,還有人坐莊玩玩。

所以,還在想著發(fā)布一款產(chǎn)品來收割代理的商家們,你們要好好想清楚自己的退路。

目前已經(jīng)在收割代理的商家們,趁著剛剛草擬,還沒有實(shí)行,抓緊轉(zhuǎn)型,幫助代理出貨,否則代理一旦出現(xiàn)舉報(bào)的連鎖反應(yīng),那等待你的下場將會非常悲慘?,F(xiàn)在很多人都眼紅微商的暴利,等待收割你的同行,會非常樂意幫你組織你的代理對你進(jìn)行大反攻的。

對于已經(jīng)收割完代理,撤離這個(gè)行業(yè)的,只能是恭喜你了。有卓絕的眼界,同時(shí)又能夠激流勇退,把握好進(jìn)場出場的節(jié)奏,你不賺錢,還讓誰去賺?

三、玩法變了,真正健康的模式嶄露頭角

微商經(jīng)歷過幾種模式的變革,最開始的就是多層級的代理,有的品牌弄到過超過10個(gè)級別的代理模式,一級一級加價(jià),到最低級別,價(jià)格已是出廠價(jià)的10倍以上。

不過多數(shù)的時(shí)候都是6級左右,這個(gè)最低價(jià)也超過出廠價(jià)的7倍了。

后來開始流行三級分銷,就是每一個(gè)新加入的人都是自己的第一級,然后可以再找二級、三級代理,不能拿第四級代理的錢。然后第三級代理加入之后,又是自己的第一級,可以那自己下面二級三級的錢。這個(gè)模式就非常好,效率高,同時(shí)規(guī)避了國家的傳銷模式。所以,出來以后,非常的大火,催生了諸如小黑裙這類的品牌。

但是微信的禁止二級別及以上級別的模式,導(dǎo)致了三級分銷死掉。因?yàn)檫@些三級分銷都是依賴微信公眾號而運(yùn)行的。

再之后就是隨著競爭的加劇,人們開始普遍的選擇4個(gè)層級左右的多級別模式,最底級別價(jià)大概是出廠價(jià)的3倍左右。但仍舊是以招代理為主。

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前面介紹了,這種收割代理的模式,終將會被國家打壓,本身代理們就沒有多少錢,拿著自己辛辛苦苦的血汗錢來做一個(gè)發(fā)財(cái)夢,可惜最終夢破了,錢沒了,肯定會有一部分人對社會產(chǎn)生不滿,這些人少的時(shí)候,不會產(chǎn)生多大的風(fēng)浪,但是現(xiàn)在做微商的群體很多,很容易出現(xiàn)群體性的事件,這樣對國家的穩(wěn)定非常不利。所以,如何讓多數(shù)的參與者能夠獲得合理的收益,是國家所考慮的。

想要讓參與者能夠有合理的收益,那毫無疑問就需要最底層的參與者能夠賣掉貨。像之前的那種拉人頭純招代理的模式,最底層的參與者就是被收割的對象,那他們肯定也就無法出貨。唯有進(jìn)行零售,把貨賣給真實(shí)的消費(fèi)者,讓消費(fèi)者自己消化,才是真正有效合理的方式。

從2015年微商行業(yè)斷崖式下滑以后,我就開始主要轉(zhuǎn)型做微商零售,發(fā)現(xiàn)零售這塊的市場機(jī)會也是非常大的。每一個(gè)人都有許多的需求,護(hù)膚、美食、健康、休閑、娛樂、服飾、出行等等,以前大家的目標(biāo)都放在人們的同一個(gè)需求上就是賺錢,那一個(gè)人只能算做一種需求,但是現(xiàn)在一個(gè)人有多種需求,那銷售不同的產(chǎn)品,就能實(shí)現(xiàn)更大的收益。

而且現(xiàn)在零售也被越來越多的看好,目前公眾號李雷霆做添加精準(zhǔn)粉絲的服務(wù),服務(wù)的近百位客戶,都是來添加零售顧客粉絲的。零售行業(yè),這就要求你不僅僅要懂產(chǎn)品,你還要懂行業(yè)里的顧客需求,這就需要你在行業(yè)里有一定的積累,能夠更好的把握住用戶的需求,通過產(chǎn)品層面的優(yōu)化來讓顧客滿意。所以,零售的進(jìn)入門檻會比純招代理高很多。

然后是營銷層面,你需要明確目標(biāo)顧客,知道這些人是誰,要有一個(gè)大概的畫像,然后再去所有可能出現(xiàn)顧客的地方去尋找他們,看看他們在交流什么,討論什么,把這些東西都給收集起來做數(shù)據(jù)分析,來發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛好。根據(jù)這些興趣愛好,再結(jié)合一定的人性心理,營銷手段,來制作推廣的素材,成交的文案。

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總之,微商立法以后,就不像之前是完全自由的市場,大家各顯神通,就看誰的能力強(qiáng)?,F(xiàn)在立法了,還在用可能違規(guī)的玩法,那結(jié)局只能是你收割韭菜,那國家來收割你。以后會對小代理們越來越友好,但是對于起盤的品牌商來說,只能是門檻越來越高!

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