發(fā)布時(shí)間:2021-07-05 17:31:17
作者:微紅科技
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當(dāng)前位置: 微紅科技 - 新聞動(dòng)態(tài) - 想做微商怎么選擇產(chǎn)品,這篇文章算是說(shuō)全了
涉及到銷(xiāo)售的行業(yè),選擇產(chǎn)品肯定是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),這關(guān)系到你需要付出的采購(gòu)成本,在銷(xiāo)售過(guò)程中投入的時(shí)間成本、學(xué)習(xí)成本、溝通成本、維護(hù)成本,以及銷(xiāo)售策略制定、推廣成本等等。
一、微商選品原則
1、大原則
從大的方向考慮的幾個(gè)原則:
1)需求度
強(qiáng)需求、較高頻次的產(chǎn)品是要優(yōu)先考慮的。
2)客單價(jià)
較高的客單價(jià),意味著可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)少數(shù)用戶(hù),投入精力多、成功率也會(huì)高一些??蛦蝺r(jià)低,就需要高頻次消費(fèi),很考驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量和銷(xiāo)售能力。
3)產(chǎn)品本身
簡(jiǎn)單說(shuō),產(chǎn)品方面要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu),這個(gè)優(yōu)可以是質(zhì)量?jī)?yōu)、也可以是價(jià)格優(yōu)。
4)供應(yīng)鏈
如果擁有一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系,那么其他的因素都可以忽略不計(jì),例如自己工廠生產(chǎn)的、好朋友公司生產(chǎn)的等等。
2、核心原則
大原則只是方向性的原則,真正落實(shí)的時(shí)候,還是需要以人為核心——與個(gè)人屬性相符:
1)性格和個(gè)性
相同性格的人,比如你是個(gè)文藝范,肯定會(huì)關(guān)注偏于文藝的內(nèi)容、參加偏于文藝的線(xiàn)下活動(dòng)、結(jié)實(shí)很多文藝范的小伙伴。
2)興趣和愛(ài)好
喜歡玩什么,喜歡唱歌、喜歡旅游、喜歡看電影,肯定也會(huì)結(jié)交到有相同興趣的小伙伴。
3)專(zhuān)業(yè)和工作
做設(shè)計(jì)師的,在一些社群里,共同交流設(shè)計(jì)技術(shù)、分享設(shè)計(jì)素材。還會(huì)接觸到很多客戶(hù),他們大多是做實(shí)體商業(yè)的,有開(kāi)飯店、開(kāi)KTV的。
以人為核心其實(shí)就是個(gè)人屬性為核心,你有什么樣的屬性,就會(huì)吸什么樣的引人,人都是自帶流量的,只不過(guò)有大有小而已。那么,通過(guò)一定的方式和方法,把他們聚集起來(lái),形成自己的小圈子,那么威力就會(huì)變大,再做轉(zhuǎn)化的效果就會(huì)好很多。
舉例說(shuō)明:因?yàn)樽约汉芪乃?,結(jié)實(shí)了大量的文藝小伙伴,那么你可以有策略性的做好微商道路規(guī)劃,然后有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,比如提供一些畫(huà)畫(huà)、讀書(shū)、插花、手工制作等方面的產(chǎn)品和課程等等。
你是寶媽?zhuān)P(guān)注育兒方面的內(nèi)容,日常生活場(chǎng)景下會(huì)遇到很多寶媽?zhuān)热缭谠缃讨行?、在小區(qū)、在幼兒園,大家都很關(guān)系寶寶的健康成長(zhǎng),很容易交流一些日常話(huà)題,然后想辦法把她們聚集起來(lái),再針對(duì)性的提供育兒方面的內(nèi)容和產(chǎn)品。
如果屬性不匹配,是很難做出成效的。想想你的微信里面都是女性粉絲,你去賣(mài)茶葉,會(huì)有人買(mǎi)嗎?因?yàn)榕撕苌倩蛘吒揪筒幌矚g喝茶。
二、部分適合微商的產(chǎn)品
這次我們從目標(biāo)用戶(hù)的角度進(jìn)行分析,看看有哪些產(chǎn)品適合微商來(lái)做。
1、女人
女性群體的購(gòu)買(mǎi)力不容置疑,她們可以自己消費(fèi),為孩子、為老公、為家人消費(fèi),女人是天生的沖動(dòng)型消費(fèi),所以她們是最重要、也是最大的用戶(hù)群,適合她們的產(chǎn)品都可以去做,例如:
a.美容保健
美白、祛痘、祛斑等方面的化妝品,豐胸、縮陰、減肥、健身、排毒等方面的保健產(chǎn)品。
b.身體護(hù)理
例如痛經(jīng)、補(bǔ)氣血、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌等方面的產(chǎn)品。
c.育兒相關(guān)的
例如培訓(xùn)課程、影像資料、書(shū)籍、產(chǎn)后恢復(fù)等。
d.情感類(lèi)
例如家庭關(guān)系、夫妻關(guān)系、婆媳關(guān)系方面的培訓(xùn)課程。
e.與孩子有關(guān)
益智、興趣相關(guān)的玩具,教育相關(guān)的課程、器具等。
f.服裝鞋帽
各類(lèi)服裝、裙子、外套、內(nèi)衣、打底褲、包、襪子等。
2、男人
男性是個(gè)特殊的群體,他們一般非常理性,消費(fèi)的頻次也不多,但是客單價(jià)會(huì)相對(duì)高。他們有幾個(gè)關(guān)鍵字:
a.色
男人都好強(qiáng),征服欲望強(qiáng)烈,所以可以考慮例如壯陽(yáng)、增大、避孕,酒店、洗浴、按摩等兩性方面的產(chǎn)品。
b.美
男人也需要美,否則怎么找對(duì)象、怎么泡妞,所以可以考慮例如增高、治療口臭、黑發(fā)等方面的產(chǎn)品。
c.樂(lè)
男人天生愛(ài)玩,例如KTV、飯店、酒等方面的產(chǎn)品。
d.事業(yè)
男人都有一顆當(dāng)大老板的心,即便是不可能,所以可以考慮例如企業(yè)管理、成功學(xué)、創(chuàng)業(yè)、投資等方面的課程、培訓(xùn)、書(shū)籍、音像資料等產(chǎn)品。
3)美食類(lèi)
俗話(huà)說(shuō),民以食為天,美食人人愛(ài),所以我們可以選擇這方面的產(chǎn)品:
1、農(nóng)產(chǎn)品
但一定要選擇地標(biāo)性的農(nóng)特產(chǎn)品,例如五常大米、贛南臍橙、陽(yáng)澄湖大閘蟹,米面糧油等等,這樣可以保證利潤(rùn),產(chǎn)品也有競(jìng)爭(zhēng)力。但是農(nóng)產(chǎn)品一般客單價(jià)和利潤(rùn)較低,出現(xiàn)問(wèn)題的幾率也大,所以在做農(nóng)產(chǎn)品微商的時(shí)候,一定要以家庭為目標(biāo)單位,根據(jù)自身能力拓寬產(chǎn)品線(xiàn)。
例如做大米,一個(gè)三口之家一年吃200斤,一斤一元利潤(rùn),最終只有200元利潤(rùn)。如果能提供大米、木耳、雞蛋、肉等各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,那么單個(gè)用戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)就會(huì)大大提升。
2、零食
各種辦公室、寢室、居家零食,例如堅(jiān)果、辣貨、糕點(diǎn)等,因?yàn)閻?ài)吃的妹子很多很多。
三、哪里可以找到產(chǎn)品呢?
1、老家
通常我們的家鄉(xiāng)都會(huì)有很多特色的東西,其他地區(qū)的同類(lèi)產(chǎn)品又無(wú)法相比,比如品質(zhì)、價(jià)格等。
2、外地的親朋好友、同學(xué)
他們那里會(huì)有特色農(nóng)產(chǎn)品、地標(biāo)性產(chǎn)品、某類(lèi)產(chǎn)品的集散中心,可以幫你搞定貨源。
3、本地批發(fā)城
各種類(lèi)型的批發(fā)中心,方便拿貨,價(jià)格低。
4、線(xiàn)上批發(fā)市場(chǎng)
例如阿里巴巴,不過(guò)不如實(shí)體方便。
5、圈子
例如微博里面的大V圈子,很多粉絲聚集在一起,他們往往都有自己的產(chǎn)品,通常很優(yōu)質(zhì)、人也靠譜。
6、品牌上家
例如在朋友圈找到上家代理,或者參加各種微商大會(huì)選擇自己合適的品牌代理。
四、為什么要囤貨?
1、掏錢(qián)進(jìn)貨,天經(jīng)地義,有了貨,才有壓力,逼迫自己努力去做市場(chǎng)、做銷(xiāo)售。
2、通常拿貨比一件代發(fā)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),我們做正常的零售微商,利潤(rùn)也很關(guān)鍵。
3、有了實(shí)物貨品,可以方便用戶(hù)進(jìn)行體驗(yàn),就算用戶(hù)外地,想發(fā)貨就發(fā)貨。
4、方便整理展示素材,手里有貨,自己可以隨時(shí)拍照,可以把產(chǎn)品體現(xiàn)在自己的日常生活里,有實(shí)物展示,信任感更強(qiáng)。
5、可以面對(duì)面交易,減少意向客戶(hù)決策時(shí)間,一手交錢(qián)、一手交貨,提高成交率。
五、選品弱項(xiàng)分析
實(shí)際來(lái)說(shuō),微商行業(yè)沒(méi)有什么產(chǎn)品不能賣(mài),但需要注意的是,我們最終選擇的產(chǎn)品可能很有特點(diǎn),但又可能很有劣勢(shì),所以需要我們認(rèn)識(shí)充分,才能更好的展開(kāi)銷(xiāo)售,例如:
1、服裝類(lèi)產(chǎn)品
通常SKU多,碼數(shù)不合身情況多,涉及到的退換貨也多。
2、農(nóng)產(chǎn)品生鮮類(lèi)
破損、變質(zhì)情況多,對(duì)供應(yīng)鏈能力要求高,重,物流成本高。
3、美食類(lèi)
有保質(zhì)期,有的易碎。
4、家紡類(lèi)
更新頻次太低。
5、成人用品
不好大肆宣傳,尤其是對(duì)熟悉的朋友。
6、煙
不能碰,也不要碰。
7、治療類(lèi)
非常敏感,容易人設(shè)崩塌。當(dāng)然,這里并不是說(shuō)這些產(chǎn)品都不能做,做微商,只要合法合規(guī)的,都可以做。但需要根據(jù)自己的實(shí)際情況,進(jìn)行有效選擇。
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