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想做微商怎么選擇產(chǎn)品,這篇文章算是說(shuō)全了

發(fā)布時(shí)間:2021-07-05 17:31:17

作者:微紅科技

閱讀次數(shù):6715

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涉及到銷(xiāo)售的行業(yè),選擇產(chǎn)品肯定是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),這關(guān)系到你需要付出的采購(gòu)成本,在銷(xiāo)售過(guò)程中投入的時(shí)間成本、學(xué)習(xí)成本、溝通成本、維護(hù)成本,以及銷(xiāo)售策略制定、推廣成本等等。

一、微商選品原則

1、大原則

從大的方向考慮的幾個(gè)原則:

1)需求度

強(qiáng)需求、較高頻次的產(chǎn)品是要優(yōu)先考慮的。

2)客單價(jià)

較高的客單價(jià),意味著可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)少數(shù)用戶(hù),投入精力多、成功率也會(huì)高一些??蛦蝺r(jià)低,就需要高頻次消費(fèi),很考驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量和銷(xiāo)售能力。

3)產(chǎn)品本身

簡(jiǎn)單說(shuō),產(chǎn)品方面要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu),這個(gè)優(yōu)可以是質(zhì)量?jī)?yōu)、也可以是價(jià)格優(yōu)。

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4)供應(yīng)鏈

如果擁有一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系,那么其他的因素都可以忽略不計(jì),例如自己工廠生產(chǎn)的、好朋友公司生產(chǎn)的等等。

2、核心原則

大原則只是方向性的原則,真正落實(shí)的時(shí)候,還是需要以人為核心——與個(gè)人屬性相符:

1)性格和個(gè)性

相同性格的人,比如你是個(gè)文藝范,肯定會(huì)關(guān)注偏于文藝的內(nèi)容、參加偏于文藝的線(xiàn)下活動(dòng)、結(jié)實(shí)很多文藝范的小伙伴。

2)興趣和愛(ài)好

喜歡玩什么,喜歡唱歌、喜歡旅游、喜歡看電影,肯定也會(huì)結(jié)交到有相同興趣的小伙伴。

3)專(zhuān)業(yè)和工作

做設(shè)計(jì)師的,在一些社群里,共同交流設(shè)計(jì)技術(shù)、分享設(shè)計(jì)素材。還會(huì)接觸到很多客戶(hù),他們大多是做實(shí)體商業(yè)的,有開(kāi)飯店、開(kāi)KTV的。

以人為核心其實(shí)就是個(gè)人屬性為核心,你有什么樣的屬性,就會(huì)吸什么樣的引人,人都是自帶流量的,只不過(guò)有大有小而已。那么,通過(guò)一定的方式和方法,把他們聚集起來(lái),形成自己的小圈子,那么威力就會(huì)變大,再做轉(zhuǎn)化的效果就會(huì)好很多。

舉例說(shuō)明:因?yàn)樽约汉芪乃?,結(jié)實(shí)了大量的文藝小伙伴,那么你可以有策略性的做好微商道路規(guī)劃,然后有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,比如提供一些畫(huà)畫(huà)、讀書(shū)、插花、手工制作等方面的產(chǎn)品和課程等等。

你是寶媽?zhuān)P(guān)注育兒方面的內(nèi)容,日常生活場(chǎng)景下會(huì)遇到很多寶媽?zhuān)热缭谠缃讨行?、在小區(qū)、在幼兒園,大家都很關(guān)系寶寶的健康成長(zhǎng),很容易交流一些日常話(huà)題,然后想辦法把她們聚集起來(lái),再針對(duì)性的提供育兒方面的內(nèi)容和產(chǎn)品。

如果屬性不匹配,是很難做出成效的。想想你的微信里面都是女性粉絲,你去賣(mài)茶葉,會(huì)有人買(mǎi)嗎?因?yàn)榕撕苌倩蛘吒揪筒幌矚g喝茶。

二、部分適合微商的產(chǎn)品

這次我們從目標(biāo)用戶(hù)的角度進(jìn)行分析,看看有哪些產(chǎn)品適合微商來(lái)做。

1、女人

女性群體的購(gòu)買(mǎi)力不容置疑,她們可以自己消費(fèi),為孩子、為老公、為家人消費(fèi),女人是天生的沖動(dòng)型消費(fèi),所以她們是最重要、也是最大的用戶(hù)群,適合她們的產(chǎn)品都可以去做,例如:

a.美容保健

美白、祛痘、祛斑等方面的化妝品,豐胸、縮陰、減肥、健身、排毒等方面的保健產(chǎn)品。

b.身體護(hù)理

例如痛經(jīng)、補(bǔ)氣血、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌等方面的產(chǎn)品。

c.育兒相關(guān)的

例如培訓(xùn)課程、影像資料、書(shū)籍、產(chǎn)后恢復(fù)等。

d.情感類(lèi)

例如家庭關(guān)系、夫妻關(guān)系、婆媳關(guān)系方面的培訓(xùn)課程。

e.與孩子有關(guān)

益智、興趣相關(guān)的玩具,教育相關(guān)的課程、器具等。

f.服裝鞋帽

各類(lèi)服裝、裙子、外套、內(nèi)衣、打底褲、包、襪子等。

2、男人

男性是個(gè)特殊的群體,他們一般非常理性,消費(fèi)的頻次也不多,但是客單價(jià)會(huì)相對(duì)高。他們有幾個(gè)關(guān)鍵字:

a.色

男人都好強(qiáng),征服欲望強(qiáng)烈,所以可以考慮例如壯陽(yáng)、增大、避孕,酒店、洗浴、按摩等兩性方面的產(chǎn)品。

b.美

男人也需要美,否則怎么找對(duì)象、怎么泡妞,所以可以考慮例如增高、治療口臭、黑發(fā)等方面的產(chǎn)品。

c.樂(lè)

男人天生愛(ài)玩,例如KTV、飯店、酒等方面的產(chǎn)品。

d.事業(yè)

男人都有一顆當(dāng)大老板的心,即便是不可能,所以可以考慮例如企業(yè)管理、成功學(xué)、創(chuàng)業(yè)、投資等方面的課程、培訓(xùn)、書(shū)籍、音像資料等產(chǎn)品。

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3)美食類(lèi)

俗話(huà)說(shuō),民以食為天,美食人人愛(ài),所以我們可以選擇這方面的產(chǎn)品:

1、農(nóng)產(chǎn)品

但一定要選擇地標(biāo)性的農(nóng)特產(chǎn)品,例如五常大米、贛南臍橙、陽(yáng)澄湖大閘蟹,米面糧油等等,這樣可以保證利潤(rùn),產(chǎn)品也有競(jìng)爭(zhēng)力。但是農(nóng)產(chǎn)品一般客單價(jià)和利潤(rùn)較低,出現(xiàn)問(wèn)題的幾率也大,所以在做農(nóng)產(chǎn)品微商的時(shí)候,一定要以家庭為目標(biāo)單位,根據(jù)自身能力拓寬產(chǎn)品線(xiàn)。

例如做大米,一個(gè)三口之家一年吃200斤,一斤一元利潤(rùn),最終只有200元利潤(rùn)。如果能提供大米、木耳、雞蛋、肉等各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,那么單個(gè)用戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)就會(huì)大大提升。

2、零食

各種辦公室、寢室、居家零食,例如堅(jiān)果、辣貨、糕點(diǎn)等,因?yàn)閻?ài)吃的妹子很多很多。

三、哪里可以找到產(chǎn)品呢?

1、老家

通常我們的家鄉(xiāng)都會(huì)有很多特色的東西,其他地區(qū)的同類(lèi)產(chǎn)品又無(wú)法相比,比如品質(zhì)、價(jià)格等。

2、外地的親朋好友、同學(xué)

他們那里會(huì)有特色農(nóng)產(chǎn)品、地標(biāo)性產(chǎn)品、某類(lèi)產(chǎn)品的集散中心,可以幫你搞定貨源。

3、本地批發(fā)城

各種類(lèi)型的批發(fā)中心,方便拿貨,價(jià)格低。

4、線(xiàn)上批發(fā)市場(chǎng)

例如阿里巴巴,不過(guò)不如實(shí)體方便。

5、圈子

例如微博里面的大V圈子,很多粉絲聚集在一起,他們往往都有自己的產(chǎn)品,通常很優(yōu)質(zhì)、人也靠譜。

6、品牌上家

例如在朋友圈找到上家代理,或者參加各種微商大會(huì)選擇自己合適的品牌代理。

四、為什么要囤貨?

1、掏錢(qián)進(jìn)貨,天經(jīng)地義,有了貨,才有壓力,逼迫自己努力去做市場(chǎng)、做銷(xiāo)售。

2、通常拿貨比一件代發(fā)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),我們做正常的零售微商,利潤(rùn)也很關(guān)鍵。

3、有了實(shí)物貨品,可以方便用戶(hù)進(jìn)行體驗(yàn),就算用戶(hù)外地,想發(fā)貨就發(fā)貨。

4、方便整理展示素材,手里有貨,自己可以隨時(shí)拍照,可以把產(chǎn)品體現(xiàn)在自己的日常生活里,有實(shí)物展示,信任感更強(qiáng)。

5、可以面對(duì)面交易,減少意向客戶(hù)決策時(shí)間,一手交錢(qián)、一手交貨,提高成交率。

五、選品弱項(xiàng)分析

實(shí)際來(lái)說(shuō),微商行業(yè)沒(méi)有什么產(chǎn)品不能賣(mài),但需要注意的是,我們最終選擇的產(chǎn)品可能很有特點(diǎn),但又可能很有劣勢(shì),所以需要我們認(rèn)識(shí)充分,才能更好的展開(kāi)銷(xiāo)售,例如:

1、服裝類(lèi)產(chǎn)品

通常SKU多,碼數(shù)不合身情況多,涉及到的退換貨也多。

2、農(nóng)產(chǎn)品生鮮類(lèi)

破損、變質(zhì)情況多,對(duì)供應(yīng)鏈能力要求高,重,物流成本高。

3、美食類(lèi)

有保質(zhì)期,有的易碎。

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4、家紡類(lèi)

更新頻次太低。

5、成人用品

不好大肆宣傳,尤其是對(duì)熟悉的朋友。

6、煙

不能碰,也不要碰。

7、治療類(lèi)

非常敏感,容易人設(shè)崩塌。當(dāng)然,這里并不是說(shuō)這些產(chǎn)品都不能做,做微商,只要合法合規(guī)的,都可以做。但需要根據(jù)自己的實(shí)際情況,進(jìn)行有效選擇。

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