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微商干貨丨微商小白打造朋友圈的秘籍!

發(fā)布時間:2021-07-17 17:32:47

作者:微紅科技

閱讀次數:6658

當前位置: 微紅科技 - 新聞動態(tài) - 微商干貨丨微商小白打造朋友圈的秘籍!

現在的打造朋友圈有什么困惑呢?

比如:我發(fā)的朋友圈怎么沒有點贊和評論了,而且少之又少?

接下來咱們就一起分析一下!

分析自身好友

對于微商來說,朋友圈有以下 4 類人

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1、你的客戶

這些已經被你轉化了。比如已經購買了你的產品,或者已經是代理商,那么就已經跟你產生了信任和部分關系的人??梢赃m當備注分組,在適當的發(fā)送朋友圈時候,選擇提醒或者屏蔽,因為你已經大概了解對方,知道哪些內容會吸引到對方,哪些內容令對方生厭,這樣管理和維護起來,才能讓關系更好。

2、意向客戶

就是還沒有被你轉化的,也是最重要的一批資源,他可能是只針對這個產品感興趣,也可能是你團隊的意向代理。在一些適合的內容里面,記得要選擇提醒對方觀看,但是記得不要太頻繁提醒。

3、親朋好友

這個很容易理解,每個人的朋友圈里都有親朋好友這種強關系。

4、陌生客戶

就是跟你還沒有什么關系的,也沒有信任的人。不過有些人開新號,那么這樣的陌生好友就比較多。

那么來看一下,你發(fā)朋友圈。如果已經是你的客戶和代理商的,對你已經有關系和信任的。尤其是你的代理商,基本你發(fā)的圈,她們都會看,而且還會進行復制轉發(fā)你的素材。再就是親朋好友,這類也不用怎么管,因為關系在那里。

怎么發(fā)圈才能提高轉化率

成交之前要解決3大障礙:建立信任、激發(fā)欲望、消除風險。朋友圈更多的作用是:激發(fā)意向客戶的欲望+建立你與意向客戶之間的信任。信任是成交的基礎,欲望是購買的催化劑。

04.jpg

怎么建立信任呢?

有這么四大核心:

1、朋友圈要提供價值

因為價值帶來信任、信任帶來成交。價值占到了信任的55%以上。但是——你看一下你的朋友圈,你團隊成員的朋友圈。有提供價值嗎?基本沒有!

每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不斷的刷屏,這樣是不好的。所以你業(yè)績越來越差、出貨越來越差、團隊不斷流失。重復舊的做法、只會得到舊的結果。所以你要有新的做法!才會帶來新的結果!

2、朋友圈要發(fā)客戶見證

客戶見證反饋會建立你們之間的信任。黃婆賣瓜,自賣自夸。別人是不相信的。所以你要發(fā)客戶見證、大量的客戶見證素材,真實的客戶見證,這樣就能不斷的擊中客戶!

3、朋友圈要發(fā)品牌見證

品牌實力+品牌造勢+品牌活動等內容。

4、朋友圈要發(fā)你個人的真實生活

當你在朋友圈發(fā)你真實的生活,就是在袒露你自己在你的粉絲面前。真實也會帶來信任!

發(fā)圈的頻率與次數

因為主要是為了搞定意向客戶,所以一定要有用戶思維。用戶思維的意思是,你做的事情都要 100%站在用戶的角度,去讓用戶體驗最好,讓用戶結果最爽。你要核心搞定的用戶,那么刷屏很明顯你的意向客戶不喜歡。

舉例說明:如果你在你的朋友圈看到一個人,還不是太熟,然后她短時間內一下子刷5條朋友圈,或者你一天經??吹剿l(fā)圈。而且她發(fā)圈大部分都差不多,就是產品很好賣啊、平臺很賺錢啊,天天在進賬啊!請問你有什么反應?

我想你的第一反應,肯定是屏蔽她。她發(fā)的這些對你沒有用,對你沒有任何價值,這些你還能容忍。

如果這個刷圈的人1分鐘內發(fā)5條,你打開就看到她的5條刷在一起,你就會覺得她在刷屏,你就有想要屏蔽她的沖動......

所以將心比心,當你在朋友圈看到一個人他經常刷的廣告,像賣衣服的,吊墜的,你就會想要屏蔽她,而且你也真的屏蔽了很多這樣的人。所以你要搞定用戶,搞定你朋友圈的意向,那你就要 100%站在意向客戶的角度來設計你的發(fā)圈次數和頻率。

02.jpg

那么應該怎么做呢?發(fā)圈頻率降低,一條控制在7條以內,而且內容不要全部是廣告!內容以個人現實生活信息為主,展現一個真實的自己。

這些心法、方法、步驟,非常有用。當然,看完一定要去實踐,去用,你說是不是!

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