跟著交際電商的興起，以微信、微博為代表的交際途徑遭到極大的期待，將來(lái)10年，微商將會(huì)變成產(chǎn)品推廣的主要通道。開(kāi)過(guò)淘寶店的都知道，淘寶的思想是流量、數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化。而微商的思想主要是兄弟圈、熟人圈，這是兩種徹底不一樣的思想。要玩轉(zhuǎn)微商，有必要具有微商思想，其間，最主要的有三大思想：

一、產(chǎn)品思想

（1）扔掉賣(mài)貨思想。如今是一個(gè)產(chǎn)品極大豐富的買(mǎi)方市場(chǎng)，用戶的選擇權(quán)十分大。即時(shí)你微信上有5000人，也不能說(shuō)5000人都是你的老友，你也不知道誰(shuí)是你的老友，也許只要100人是你真實(shí)老友，別的4900人不過(guò)是成堆數(shù)字罷了。所以不要只會(huì)粗獷的打廣告，絕大多數(shù)人是惡感被**的。

（2）淡化產(chǎn)品炒作。絕大多數(shù)微商把重心放在了產(chǎn)品的炒作上，而沒(méi)有放在商質(zhì)量量上，企圖經(jīng)過(guò)廣告來(lái)提高產(chǎn)品的成交。而微商產(chǎn)品的**，終究仍是要靠產(chǎn)品自身來(lái)說(shuō)話的。凡客誠(chéng)品的式微，盡管有許多因素，但商質(zhì)量量不過(guò)關(guān)是其最大的敗筆。

（3）個(gè)性化定制產(chǎn)品。關(guān)于微信這種根據(jù)交際的微商途徑，假如咱們把重心放在規(guī)范產(chǎn)品上，底子沒(méi)有什么未來(lái)，規(guī)范產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的研制速度、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、報(bào)價(jià)管控、**途徑、物流功率等方面的要求是比較高的?？墒窃蹅儼阎匦姆旁诋a(chǎn)品的個(gè)性化、人格化、定制化方面，就可以大大滿意交際和社群文明的需求。

（4）效勞供給商。由于微信譽(yù)戶具有無(wú)窮的交流、互動(dòng)、交際需求，微商的一個(gè)極好未來(lái)，即是供給效勞，比方供給案牘協(xié)作、微網(wǎng)站建造、微信二次開(kāi)發(fā)、微商訓(xùn)練等方面。

（5）當(dāng)時(shí)的微商是有中介的。盡管微信之父張小龍說(shuō)：“咱們要消除中介。”但不可否認(rèn)，消除中介仍是一個(gè)十分長(zhǎng)時(shí)刻及龐大的方針。taobao、京東等途徑，以及如今盛行的微商署理形式，都?xì)w于中介，只不過(guò)比較傳統(tǒng)的多級(jí)途徑，縮短了流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)罷了。

二、交際思想

微商的節(jié)點(diǎn)是人，運(yùn)營(yíng)的是人與人之間的聯(lián)系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在不斷蠶食傳統(tǒng)的以“途徑為本”的商業(yè)構(gòu)造，一起在逐漸樹(shù)立以交際為連接的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

（1）人是中心。PC電商以“流量+轉(zhuǎn)化率”為運(yùn)營(yíng)中心，把每個(gè)來(lái)訪用戶都看成是一個(gè)流量、一個(gè)點(diǎn)擊、一個(gè)購(gòu)買(mǎi)來(lái)供給效勞的。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，移動(dòng)終端是人體的智能延伸，每個(gè)參加生意的用戶都是活生生的人，效勞將變的愈加多元化、愈加風(fēng)趣化、愈加頻繁化。每個(gè)人都參加到了產(chǎn)品的需求調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定制、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)中來(lái)。

（2）流量裂變。交際途徑自身即是個(gè)無(wú)窮的流量進(jìn)口，用戶黏性比較高，大多數(shù)碎片化時(shí)刻都沉溺在上面，怎么把這些流量轉(zhuǎn)化成微商流量，具有很大的商業(yè)價(jià)值，而其天然生成的媒體基因，更可以發(fā)生無(wú)窮的流量裂變。比方兄弟圈有1000個(gè)老友，就也許影響到10000個(gè)、100000個(gè)，乃至更多。

（3）交際口碑。傳統(tǒng)的電商口碑和品牌的參閱規(guī)范主要是銷量和評(píng)估，但有也許是刷單或刷好評(píng)的作假做法。而交際電商的口碑和品牌經(jīng)過(guò)熟人世的N次傳達(dá)、共享，會(huì)成梯級(jí)形狀被無(wú)限的擴(kuò)大。由于微商開(kāi)展客戶，通常次序是先熟人、再半熟人、最后到陌生人，沒(méi)有熟人傳達(dá)，微商底子做不起來(lái)。所以微商通常都很重視口碑、重視產(chǎn)品的質(zhì)量。

三、信賴思想

在商業(yè)社會(huì)，成交的最大砝碼即是信賴。無(wú)信賴不微商，被絕大多數(shù)微商奉為圭臬。每個(gè)微商都將以諾言來(lái)為他所代言的產(chǎn)品做背書(shū)。在信息化越來(lái)越對(duì)稱的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際，人與產(chǎn)品的聯(lián)系也越來(lái)越對(duì)稱，人與產(chǎn)品背面的賣(mài)家聯(lián)系也越來(lái)越強(qiáng)，而這種信賴的增強(qiáng)會(huì)加快人與人、人與產(chǎn)品之間的流轉(zhuǎn)。

（1）信譽(yù)基因。傳統(tǒng)的電商需求依托第三方途徑來(lái)做信賴中介，需求長(zhǎng)時(shí)刻堆集和習(xí)氣培育。而交際途徑天然具有熟人聯(lián)系的基因，用戶之間簡(jiǎn)單樹(shù)立信賴聯(lián)系，可以下降成交門(mén)檻。如今許多微商都是先付款再發(fā)貨的形式，即是有力的依據(jù)。

（2）信賴聯(lián)系。盡管熟人之間有信賴基因，但涉及到生意聯(lián)系，其條件仍是要與用戶樹(shù)立杰出聯(lián)系，經(jīng)過(guò)不斷的互動(dòng)、交流，發(fā)生滿足的信賴。

（3）信賴成交。關(guān)于微商來(lái)說(shuō)，互相信賴是人與人往來(lái)的底子條件，兄弟之間的信賴要靠時(shí)刻的堆集，所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兄弟圈只會(huì)刷屏的微商是多么的low，沒(méi)有供給價(jià)值，沒(méi)有發(fā)生信賴，怎么也許成交？

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