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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣必會的10種技能基本功(必看)

發(fā)布時間:2023-07-14 14:21:57

作者:微紅科技

閱讀次數(shù):5424

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  第一種:內(nèi)容營銷和軟文寫作

  今天做網(wǎng)絡(luò)推廣不僅要會寫文字表達自己,還要會把文字制作成音頻和視頻,而這三樣正是未來超級個體必須掌握的基本功


  我覺得沒有人喜歡直接看廣告,更多的人愿意看故事性很強營銷內(nèi)容


  名牌產(chǎn)品在發(fā)布前會做大量的軟文推廣,內(nèi)容會被不斷轉(zhuǎn)發(fā)分享,從而使即將上市的新品成為人們口中的熱門話題


  內(nèi)容營銷就是這樣,我十幾年前發(fā)布過的內(nèi)容,至今仍然給我?guī)砗芏嗫蛻簟?如何才能做好內(nèi)容,寫好軟文呢? 第一、創(chuàng)作吸引人的標題第二、寫出吊胃口的導(dǎo)讀引子第三、掌握主體寫作五大框架模板第四、結(jié)尾做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化第五、文章排版設(shè)計方便閱讀 你創(chuàng)作的內(nèi)容符合以上五點嗎


  如果你的文章內(nèi)容被很多讀者點贊、收藏和分享,那就是一篇很有價值的文章。 這樣的文章會自動傳播,自動裂變,會在網(wǎng)絡(luò)上一直存在,他不像實時報道,過了時間就失去了他的功能


  他更像是經(jīng)典著作或者工具教程,過很多年后看,仍然具有價值。你的文章傳播越廣,你就受益越多。 當你掌握了內(nèi)容營銷軟文寫作的基本功后,你也能創(chuàng)作出引流型文章、成交型文章、干貨型文章、招商型文章…… 第二種搜索引擎排名優(yōu)化


  第二種:SEO優(yōu)化技能已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的基本功


  他可以使網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)容占據(jù)優(yōu)先的地位,從而獲得收益。不論在哪個搜索引擎只要你懂得SEO,就能讓你的信息排在前面


  學(xué)習(xí)這個技能,如果按照市面上的書籍來學(xué)習(xí)的話,可能要花費很長的時間和精力,還不一定能學(xué)會。因為搜索算法經(jīng)常變化,所以,SEO更加注重實踐經(jīng)驗和用戶體驗


  我從事網(wǎng)絡(luò)推廣幫助了非常多的客戶優(yōu)化網(wǎng)站,從而積累了寶貴的SEO優(yōu)化經(jīng)驗。如果你想讓你的網(wǎng)站獲得優(yōu)先排名,一定要掌握住這4點


  第一要做好原創(chuàng)內(nèi)容;第二做好網(wǎng)站架構(gòu);第三做好外部鏈接;第四做好用戶體驗


  然后保持穩(wěn)定更新,網(wǎng)站很快就能獲得排名


  seo是不是很簡單呢


  第三種:快速搭建獨立網(wǎng)站平臺


  現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷大部分人都會選擇幾乎沒有門檻的自媒體ID帳號,在人家的平臺有些內(nèi)容你不一定能發(fā)布成功


  要是你有自己的網(wǎng)站,幾乎沒有任何限制,想怎么發(fā)都行。建設(shè)網(wǎng)站的門檻其實并不高


  如果按照學(xué)校的前端、后端、數(shù)據(jù)庫和美工,那你很難做好一個網(wǎng)站。在我看來,做網(wǎng)站沒有那么復(fù)雜。主要有6大步驟

  (1)購買域名

  (2)購買服務(wù)器

  (3)上傳網(wǎng)站程序

  (4)同時開始備案

  (5)策劃網(wǎng)站并填充內(nèi)容

  (6)綁定域名

  這樣就能正式上線訪問


  掌握以上步驟,不論你是想做企業(yè)站、商城站、手機站、還是博客,僅需在網(wǎng)上搜索,“網(wǎng)站開源程序”,就能找到各種類型的網(wǎng)站,總有一款適合你


  是不是很簡單,你學(xué)會了嗎


  第四種:微信互聯(lián)網(wǎng)推廣


  微信成為每部手機必裝的社交軟件??梢哉f,有多少部手機就安裝了多少個微信


  我們的社交關(guān)系,我們的錢包都在微信上,我們的生活有一半在微信上完成。微信幾乎占用了手機的大部分使用時間。 他剛出現(xiàn)在就催生了新職業(yè)“微商”。未來的商業(yè)是懂微信互聯(lián)網(wǎng)的人,他們大部分都能成為他所在行業(yè)的領(lǐng)袖,這也是移動網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功。 如果你還是按照流量思維做營銷已經(jīng)過時了,現(xiàn)在你要轉(zhuǎn)為用戶思維,才能玩轉(zhuǎn)微信互聯(lián)網(wǎng)。 這些年網(wǎng)上講微信營銷的人層出不窮,一直在從事這個行業(yè)的人卻寥寥無幾


  而我一直在為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷至今,積累了很多寶貴的經(jīng)驗,我經(jīng)過實踐,總結(jié)了玩轉(zhuǎn)微信互聯(lián)網(wǎng)五連招


?????? 第一、讓微友主動加你,給你帶來源源不斷的客戶

?????? 第二、贏得微友信任,為成交做好鋪墊

?????? 第三、掌握促銷策略,快速達成交易

?????? 第四、玩轉(zhuǎn)裂變,讓你的客戶為你介紹客戶

?????? 第五、維護好客情關(guān)系,后端市場業(yè)績大增長; 以上五連招是創(chuàng)造的運營微信營銷的核心思想,而微信群、公眾號、視頻號、小程序等是運營微信的基本工具


  以上介紹的五連招,你玩轉(zhuǎn)了哪幾招?現(xiàn)在都在用微信賺錢,你的微信賺錢了嗎? 依托微信創(chuàng)業(yè)的人非常多,他們做小程序開發(fā)、內(nèi)容電商、社群運營等,做的優(yōu)秀的,很多獲得了風險投資。我覺得未來10年在微信賺錢將成為主流。 現(xiàn)在你不會微信營銷,相當于人在社會上生存不懂社交技能,只能賺到辛苦錢


  如果你掌握了微信營銷,不是你選擇賣什么,而是你賣什么客戶買什么


  當你想賺錢的時候,就在微信上策劃一場發(fā)售,當天就能收到平時上班一年的收入


  這樣你的生活將會絲毫不受限制,從而贏得身心自由,想做什么都行,你也可以邊旅游邊賺錢。這沒什么不可能


  第五種:后端市場數(shù)據(jù)庫營銷


  在我為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷時,我發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象。這些企業(yè)都沒有充分利用好他的客戶數(shù)據(jù)庫。有的甚至連客戶數(shù)據(jù)庫都沒有建立…… 要知道,當你第一次向客戶銷售的時候是最困難的,同時銷售成本非常高


  如果讓你向曾經(jīng)了解你,信任你,并購買了你的產(chǎn)品的人,你再次向他們銷售產(chǎn)品要比新開發(fā)客戶容易很多,他們會優(yōu)先考慮購買你的產(chǎn)品


  而你的銷售成本至少降低3倍,甚至更多。 當你市場開發(fā)感到困難的時候,你千萬要把客戶數(shù)據(jù)庫重視起來,因為他價值巨大,如何才能玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)庫營銷呢


  第一、建立客戶數(shù)據(jù)庫,數(shù)據(jù)越詳細越好,為客戶打上不同的標簽

?????? 第二、向客戶推薦他沒有購買過的產(chǎn)品,升級款產(chǎn)品,制定階梯式產(chǎn)品體系,滿足不同需求

?????? 第三、做好客情關(guān)系,定期回訪客戶,了解客戶反饋,提升客戶滿意度。 運用數(shù)據(jù)庫軟件做好以上三點,你的銷售業(yè)績至少增加3倍。妙飛建議,開發(fā)新客戶的同時,一定要會挖掘老客戶潛在價值,為企業(yè)創(chuàng)造更多收益。數(shù)據(jù)庫營銷你學(xué)會了嗎? 你不做,就會被別的企業(yè)挖走


  第六種:SEM網(wǎng)絡(luò)營銷推廣


  所謂SEM就是企業(yè)通過搜索引擎付費推廣,讓用戶可以直接與公司客服進行交流、實現(xiàn)交易


  SEM推廣就是一個不斷分析數(shù)據(jù)的過程。你要會通過關(guān)鍵詞的消費、點擊、展現(xiàn)、對話、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)判斷出每個關(guān)鍵詞效果的好壞。 首先,對于關(guān)鍵詞消費低,轉(zhuǎn)化低的,要把匹配模式放大,等流量上來以后重點關(guān)注排名,如果沒有超過預(yù)算就不用調(diào)整


  如果消費很高,轉(zhuǎn)化很低,就要改變匹配模式,降低點擊均價,減少不精準的流量關(guān)鍵詞


  其次,廣告創(chuàng)意非常重要,但是不能做標題黨,這樣跳出率非常高,基本是浪費錢


  在編寫創(chuàng)意的時候,我們要能站在客戶的角度上思考,那么標題就要能解決客戶的問題,這樣才有吸引力。文案需要在短時間內(nèi)觸達用戶的搜索意圖和需求。 然后,每一個創(chuàng)意和落地頁面的內(nèi)容一定要匹配,如果落地頁內(nèi)容不能滿足訪客的搜索意圖和需求,那么我們就調(diào)整關(guān)鍵詞的落地頁URL,或者落地頁文案內(nèi)容


  每一個創(chuàng)意都對應(yīng)著一個落地頁面,一定要讓落地頁能夠吸到引關(guān)鍵詞帶來的客戶


  最后,SEM方面的經(jīng)驗都是用廣告費練出來的


  在開戶方面,一般是沖多少,用多少。還有一種情況可以根據(jù)代理級別不同,對于不同的行業(yè)和消費能力也會給到一定比例的返點


  第七種:網(wǎng)絡(luò)圖片設(shè)計制作


  做網(wǎng)絡(luò)推廣總會碰到設(shè)計頭像、主圖、logo、banner圖片、宣傳海報、甚至還要能設(shè)計詳情頁面


  如今,圖片設(shè)計不再是設(shè)計師的專屬技能,他已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣必會的基本功


  如果你掌握這樣的技術(shù),就不用再為了你的圖片苦等設(shè)計師出圖了


  這個基本功讓你從零開始學(xué)習(xí)photoshop你可能覺著花費時間,所以我今天要把快速設(shè)計圖片的方法分享給你,你用這樣的方法就能設(shè)計出專業(yè)的圖片


  做Logo設(shè)計上U鈣網(wǎng),可以免費在線logo設(shè)計制作


  做Banner橫幅廣告設(shè)計,你可以搜索相應(yīng)的素材,網(wǎng)絡(luò)上非常多


  做主圖、手機海報和詳情頁的設(shè)計你可以上搞定網(wǎng),輕松在線實現(xiàn)主圖、電商、海報和各類尺寸的圖片設(shè)計


  我以上介紹的三種方法,不需要你懂設(shè)計,不需要你有很高的審美。僅需要你選好模板把文本和符號替換后,你就能擁有理想的圖片


  是不是很簡單?你學(xué)會了嗎?


  我覺得技能就是這樣,你沒有接觸之前,可能只是覺著這些和你無關(guān)緊要,不會設(shè)計圖片可能對你的生活沒有大多影響


  當你花費一些時間,一旦你掌握了這門技能之后,你會發(fā)現(xiàn)這門手藝無論是在生活上,還是工作上,已經(jīng)成為使用率很高的技能。它可以讓原本的生活多姿多彩


  第八種:打造網(wǎng)絡(luò)品牌商業(yè)系統(tǒng)


  以前,一個品牌想要出名非常難,現(xiàn)在則不同,因為,網(wǎng)絡(luò)的傳播速度快,成本低,只要你掌握了網(wǎng)絡(luò)推廣策略,你也可成為名牌。如何做到呢


  第一、首先在品牌運營前要做好品牌定位,找準細分領(lǐng)域,進入藍海市場

  第二、建立一套屬于你自己的品牌思想理論,持續(xù)影響關(guān)注者

  第三、針對你所在的行業(yè),設(shè)計一套網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略,快速實現(xiàn)品牌曝光

  第四、運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具和促銷策略,從而達到溝通和成交

  第五、想要持續(xù)發(fā)展,就要把你的客戶變成代理,讓他們幫你介紹客戶。 最后,妙飛覺得打造品牌的目的是為了賺錢,創(chuàng)業(yè)者千萬不要等有很多資源和積累再計劃賺錢,而是提前設(shè)計好你的商業(yè)模式,邊推廣邊賺錢


  第九種:短視頻營銷推廣


  我覺得隨著視頻號開放,短視頻推廣是未來10年做網(wǎng)絡(luò)推廣必會的基本功。如何做好短視頻推廣呢?我總結(jié)了三點: 第一點:內(nèi)容定位一定要垂直,你要聚焦到到某一個行業(yè)的細分領(lǐng)域。學(xué)會深挖一口深不見底的井,而不是堅持挖一條波瀾壯闊的大河。 第二點:內(nèi)容一定要原創(chuàng),因為每一個平臺都會對原創(chuàng)作者的內(nèi)容保護,所以抄襲會被投訴


  原創(chuàng)并不是很難,就看你怎么理解。我舉個例子:點評電影使用了電影的片段,并加入了點評和觀點,這就是一個原創(chuàng)的內(nèi)容。 第三點:持續(xù)輸出內(nèi)容,你可以日更或者一周3次更新,關(guān)注的你的人希望看到你穩(wěn)定的輸出,不然很快就把你忘記了


  一部人覺得自己的視頻真的好,為什么沒有人看呢?你要學(xué)會分析,完播率、評論率等數(shù)據(jù),點贊數(shù)量是你視頻出圈的最重要數(shù)據(jù)


  通過這些數(shù)據(jù)的信息反饋,你要定期的進行復(fù)盤,你的復(fù)盤能力是成功的基本功。 從視頻號開始到現(xiàn)在,我發(fā)現(xiàn)有一部分最早在視頻號上活躍的人,已經(jīng)很久沒有更新了。我覺得是因為缺少商業(yè)模式,所以不能持續(xù)輸出


  就像妙飛上面強調(diào)的三點,是運營視頻號的戰(zhàn)術(shù),而要真正做好內(nèi)容的運營,需要你制定好長期的運營戰(zhàn)略和商業(yè)模式,你才有信心,保持專注力和連續(xù)性地長期輸出


  第十種:營銷思維做銷售

  營銷的目的就是挖掘潛在客戶的需求,讓他們購買的你產(chǎn)品。如果你沒有營銷思維,每天只能追著客戶賣東西


  當你有了營銷思維,那么客戶將追著你買東西


  如何做到呢?我分享三點:

  第一點:挖掘潛在客戶的需求。站在客戶的角度思考他們的需求痛點是什么,找出至少五個以上的痛點,總有一點能激發(fā)他的購買欲望


  第二點:提供解決方案。提煉你的產(chǎn)品特性,找出至少五個以上產(chǎn)品能為他帶來的好處。你要知道,產(chǎn)品只是工具,客戶要的是產(chǎn)品能為他帶來的好處


  第三點:引導(dǎo)潛在客戶快速購買


  首先讓你的產(chǎn)品物超所值,簡單講就是超級贈品


  其次,把你的產(chǎn)品打造成為名牌,帶來溢價,并且降低客戶的選擇成本


  然后,設(shè)計最簡單的購買方法,環(huán)節(jié)越簡單成交越容易。



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