伴隨著公眾號(hào)小程序和微信支付的技術(shù)成熟和場(chǎng)景多樣化，微信作為國(guó)內(nèi)最大移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)已是不爭(zhēng)事實(shí)。微信的使用用戶已經(jīng)達(dá)到了10.4 億，其中公眾號(hào)作為微信用戶權(quán)重極高的使用習(xí)慣，處于成熟的流量變現(xiàn)階段。而另一頭小程序憑借輕便應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)也在不斷吸引微信用戶和品牌主的關(guān)注。圍繞微信生態(tài)開展?fàn)I銷、電商等商業(yè)活動(dòng)的參與者有增無減，微信儼然在聯(lián)結(jié)用戶與用戶、商家服務(wù)與用戶的生態(tài)系統(tǒng)中，開始釋放巨大社交營(yíng)銷商業(yè)化潛力。

　　信息大爆炸，用戶選擇多樣化的資訊時(shí)代，傳統(tǒng)廣告模式被解構(gòu)，特別是消費(fèi)類品牌要想持續(xù)做大做強(qiáng)，不僅要抓住用戶痛點(diǎn)做出好產(chǎn)品，更需要在市場(chǎng)策劃層面從產(chǎn)品調(diào)性、品牌曝光、精準(zhǔn)受眾等方面做好多維度、系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)分析，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣與策劃策略。而其中，社交流量經(jīng)由公眾號(hào)、小程序、微信支付強(qiáng)力支撐的微信生態(tài)圈，不斷向我們展示社交營(yíng)銷商業(yè)價(jià)值。相信此時(shí)很多品牌，特別是消費(fèi)類品牌最關(guān)心的問題是：全微信生態(tài)圈的下半場(chǎng)，微信營(yíng)銷推廣策劃到底要怎么做?

　　移動(dòng)化趨勢(shì)下微信推廣流量將是能夠?qū)崿F(xiàn)深度變現(xiàn)的。由于微信、小程序、公眾號(hào)、微信支付的流量既能相互流轉(zhuǎn)又各具特色，容納各環(huán)節(jié)的微信生態(tài)圈將在傳統(tǒng)流量推廣業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，衍生出社交電商、流量推廣、小游戲、工具應(yīng)用等多層次、生態(tài)化的新業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)人口紅利消失背景下對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量更加深度變現(xiàn)。

　　但是我們從實(shí)戰(zhàn)角度到底如何才能做到引爆市場(chǎng)?如何將推廣內(nèi)容做得耳目一新?如何將其精準(zhǔn)推送至目標(biāo)消費(fèi)者面前，讓其產(chǎn)生深入了解品牌的興趣?如何精準(zhǔn)變現(xiàn)?

　　道：精準(zhǔn)深度變現(xiàn)首要思維改變

　　我們要做的是思維改變。也就是互聯(lián)網(wǎng)思維，可能這樣說有些空洞?；ヂ?lián)網(wǎng)思維也是經(jīng)歷了多輪適應(yīng)市場(chǎng)的迭代發(fā)展。我們只從最核心的思維原點(diǎn)來看，如果我們還用傳統(tǒng)的思路和模式去解決問題，是很難收到成效,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可以被模仿，店鋪可以被模仿，只有品牌力，顧客和我們的關(guān)系強(qiáng)弱，別人模仿不了。按照傳統(tǒng)的思路去解決，只會(huì)在紅海里越陷越深。從傳統(tǒng)市場(chǎng)角度的產(chǎn)品思維，到互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)的流量思維，在特定的市場(chǎng)大環(huán)境下都有很好的思維驅(qū)動(dòng)力。但按照現(xiàn)在，到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的下半場(chǎng)階段，這兩種思維都應(yīng)該進(jìn)化到用戶(粉絲)思維。

　　基于傳統(tǒng)4P理論的產(chǎn)品思維就不展開了。先來說下流量思維。他的模式是：花錢買流量——吸引需要的人——激起他們的購(gòu)買欲望——促銷引起購(gòu)買——復(fù)購(gòu)。那升級(jí)或改變?yōu)橛脩?粉絲)思維，應(yīng)該是：用價(jià)值吸引——激活老顧客——與顧客產(chǎn)生對(duì)話——營(yíng)造口碑帶動(dòng)顧客參與——促使顧客推薦和傳播。前者是營(yíng)銷漏斗理論，而后者是喇叭擴(kuò)散模式。因?yàn)閭鹘y(tǒng)流量成本越來越高是不爭(zhēng)的事實(shí)，低成本的流量是所有的商家追尋的目標(biāo)。不細(xì)化展開理分析，我們重點(diǎn)來看如何以實(shí)戰(zhàn)來踐行用戶思維。

　　法：實(shí)戰(zhàn)推廣效果 幾何倍增模式

　　幾何倍增，簡(jiǎn)單來講就是以指數(shù)形式增長(zhǎng)(A的n次方)，例如：序列2,4,8,16,32,64就是幾何倍增序列。幾何級(jí)引流粉絲量倍增，就是讓你的粉絲呈現(xiàn)快速的增加與裂變。一般來說，微信營(yíng)銷的幾何倍增主要分為兩類：互動(dòng)活動(dòng)幾何倍增和社群幾何倍增。

　　A. 互動(dòng)活動(dòng)幾何倍增

　　邀請(qǐng)幾何倍增——微信營(yíng)銷的邀請(qǐng)幾何倍增，就是在一個(gè)成形的內(nèi)容上，通過“邀請(qǐng)”好友來達(dá)到自己目的一種幾何倍增方式，比如游戲小程序的復(fù)活。這種“邀請(qǐng)”幾何倍增方式更具人情味、更接地氣。邀請(qǐng)、助力、集贊、積分、任務(wù)，等等都是一樣的玩法模式。值得注意的是，策劃的微信營(yíng)銷幾何倍增活動(dòng)，在正式上線之前是需要做好用戶體驗(yàn)測(cè)試的，也就是對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意和渠道選擇進(jìn)行測(cè)試，選擇最佳效果呈現(xiàn)給粉絲用戶。

　　B.微信群幾何倍增

　　微信群的幾何倍增是微信營(yíng)銷的主要的引流方式。建群常規(guī)操作：

　　建群：微信用戶掃碼進(jìn)群→群主發(fā)布拉人進(jìn)群獎(jiǎng)勵(lì)制度→群成員拉好友進(jìn)群→群主記錄邀請(qǐng)人和邀請(qǐng)人數(shù)→達(dá)到要求→獲得獎(jiǎng)勵(lì)。最快最簡(jiǎn)單的微信群幾何倍增引流方式，一般群主都會(huì)選擇通過發(fā)微信紅包，“紅包雨”如何下，不細(xì)化展開，下好了，效率絕對(duì)不錯(cuò)。

　　加群：除了創(chuàng)建微信群引流粉絲，還可以申請(qǐng)加群發(fā)展別人微信群的成員。當(dāng)然，手動(dòng)拉人加群成員工作還是比較繁瑣，建議可以通過微信營(yíng)銷軟件(下文會(huì)有部分明細(xì)說明)，一鍵嗅探100個(gè)群成員，也不是不可能啊。自動(dòng)打招呼添加，這樣就省事、快捷多了。

　　換群：換群也是一樣的道理。搭配微信營(yíng)銷軟件，批量式操作，微信群的幾何倍增引流速度就很快了。

　　微信的幾何倍增方式已經(jīng)掌握了，那么如何讓你的微信粉絲用戶主動(dòng)幫你分享呢?幾何倍增的技巧也是有理可循的。要知道，微信的幾何倍增營(yíng)銷核心是建立在用戶的心理驅(qū)動(dòng)上，想要每個(gè)粉絲用戶成為你微信營(yíng)銷的幾何倍增入口，那么你的幾何倍增驅(qū)動(dòng)就一定要滿足這2點(diǎn)：

　　A. 感性的情感驅(qū)動(dòng)法

　　情感驅(qū)動(dòng)主要有這6種模式：

　　炫耀：在自己的朋友圈秀一下，這種行為就是一種炫耀。

　　推薦：朋友圈推薦的內(nèi)容，因?yàn)槭烊说年P(guān)系，可能會(huì)選擇關(guān)注一波。

　　表達(dá)自我認(rèn)同：每個(gè)人都希望尋找到自我認(rèn)同。

　　同理心：通過對(duì)方關(guān)注的東西切入并了解他人的內(nèi)心世界。

　　成就感：轉(zhuǎn)發(fā)或分享某一篇文章/圖片/視頻/連接能達(dá)到讓自己與有榮焉的境界。

　　利他心：比如分享認(rèn)為對(duì)他人有價(jià)值的內(nèi)容。

　　B.理性的利益驅(qū)動(dòng)法

　　利益驅(qū)動(dòng)又分為賺錢驅(qū)動(dòng)和省錢驅(qū)動(dòng)。在微信上最常見的幾何倍增傳播，大部分都是購(gòu)物連接，優(yōu)惠折扣和領(lǐng)券活動(dòng)最容易打動(dòng)粉絲了。在利益驅(qū)動(dòng)下，微信幾何倍增符合這3點(diǎn)原則就可以了——拿的到、價(jià)值感、參與感。

　　術(shù)：充分整合資源，鎖定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

　　從戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)方面來考慮，我們的微營(yíng)銷首要是要符合目標(biāo)人群或泛大眾人群的需求。以需要來設(shè)置我們的內(nèi)容產(chǎn)出及傳播路徑。除了上面提到的微信群營(yíng)銷，還有如下幾個(gè)招“術(shù)”:

　　1、H5頁面深層次傳播。

　　設(shè)置互動(dòng)活動(dòng)，可通過發(fā)布 H5 鏈接來深層次的傳播，例如通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，了解產(chǎn)品與資源，可以通過發(fā)紅包活動(dòng)找到潛在顧客，通過設(shè)置一些大獎(jiǎng)活動(dòng)，激發(fā)用戶參與的激情。

　　廣泛來講，我們也可以在一些傳統(tǒng)節(jié)日比較受歡迎的節(jié)日，在微信文字或者視頻中植入自己品牌的形象，也可以利用當(dāng)前影響大受關(guān)注的新聞實(shí)事，借勢(shì)營(yíng)銷，使品牌形象出現(xiàn)在大眾視野內(nèi)。當(dāng)用戶參加活動(dòng)時(shí)，通過讓用戶邀請(qǐng)好友助力，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，從而得到眾多用戶參與，其中只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量，從而達(dá)到營(yíng)銷目的，眾籌促銷也是一個(gè)好方法。傳播速度快，范圍廣，效果較好。

　　2、利用微信小程序擴(kuò)大客戶利益獲得及傳播面

　　微信小程序功能特別方便，可以幫助用戶解決一些特殊需求，降低了低頻服務(wù)類 APP的使用門檻，占內(nèi)存少，利用小程序進(jìn)行推廣，程序更容易更簡(jiǎn)單，更省成本，其中的掃描二維碼方便快捷，公眾號(hào)可以關(guān)聯(lián)微信小程序入口，擁有微信搜索、社交分享、消息模板、使用記錄、“搖一搖”等功能。設(shè)計(jì)到位有效果的微信小程序，方便消費(fèi)者使用及利益獲得，盡可能的擴(kuò)大宣傳，這種方式非常有趣，會(huì)引起大多數(shù)人的共鳴。

　　3、以號(hào)養(yǎng)號(hào)，維護(hù)大號(hào)

　　可以設(shè)置一個(gè)小號(hào)來宣傳大號(hào)，如果一直用一個(gè)號(hào)每天發(fā)朋友圈，時(shí)間長(zhǎng)了，肯定會(huì)厭煩，所以這時(shí)候可以用小號(hào)來做，靈活性的多設(shè)置幾個(gè)小號(hào)，可很好的維護(hù)大號(hào)又可以進(jìn)行宣傳。

　　4、LBS 推廣、線上線下推廣

　　一定要寫好自己的個(gè)性簽名，個(gè)性簽名代表著自己的形象，寫好了就可以吸引到別人，這樣別人就會(huì)主動(dòng)添加你為好友，還有就是一定要多多關(guān)注附近的人，說不定你的客源就在這里呢，特別注意同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)一定要合理，不要造成別人的反感，點(diǎn)到為止?？梢岳貌煌耐茝V方式進(jìn)行推廣，盡可能的提高知名度。

　　5、輔助工具，追求效果為王

　　輔助工具多多，要學(xué)會(huì)整合，就要以“你所傳達(dá)的內(nèi)容是什么?你要讓誰去接受并互動(dòng)的人是誰?”為最主要的考量點(diǎn)。

　　6、微信關(guān)聯(lián)的相關(guān)應(yīng)用軟件，讓你舉重若輕

　　各類應(yīng)用軟件，擇適合的深度靈活應(yīng)用。如果想隨時(shí)隨地進(jìn)行營(yíng)銷，“群發(fā)”不能說就是低端手段，有效才是王道。

　　想要擁有更多小技巧，進(jìn)一步了解微信的各個(gè)功能，可以選擇遵義微紅網(wǎng)絡(luò)科技，提供各類微信應(yīng)用功能，滿足各類微運(yùn)營(yíng)商的需求。

　　7、 做好微信營(yíng)銷推廣的策劃執(zhí)行書

　　做好微信營(yíng)銷的前提就是先對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行定位，定位包括，自己的企業(yè)定位，產(chǎn)品定位，目標(biāo)客戶群體定位，以及進(jìn)行 swot 分析，分析自己與同類企業(yè)相比本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有哪些，劣勢(shì)有哪些。根據(jù)以上分析的這些問題來確定本企業(yè)面向的目標(biāo)群體是那些，之后來確定這些目標(biāo)群體的用戶痛點(diǎn)是什么，也就是說想解決那些方面的問題。根據(jù)分析來確定自己營(yíng)銷活動(dòng)的主題，目的，及想達(dá)到的效果。同事還要做好“備用案”或“B計(jì)劃”，以應(yīng)對(duì)時(shí)刻出現(xiàn)的變數(shù)。此條既是“術(shù)”也是“道”，實(shí)現(xiàn)微營(yíng)銷的深度變現(xiàn)，不是一朝一夕之功，要高瞻遠(yuǎn)矚，更要腳踏實(shí)地做好執(zhí)行計(jì)劃書。

　　全微信生態(tài)圈，在特定的市場(chǎng)趨勢(shì)下及更多行業(yè)中，是可造就更高的商業(yè)價(jià)值。要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)深度變現(xiàn)，道、法、術(shù)缺一不可!道即是互聯(lián)網(wǎng)思維的改變;法即是在情感及利益基礎(chǔ)上的幾何倍增論的綜合應(yīng)用;術(shù)即是整合資源與工具，為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所用!