發(fā)布時(shí)間:2023-11-15 16:23:30
作者:微紅科技
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在社交和電商并無太多交集的年代。之前很多人認(rèn)為,B2C 電商行業(yè),淘寶和京東是兩座跨不過的山。但是其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)電商并沒有終局和邊界,總有新的機(jī)會會出現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,社交電商將成為“消費(fèi)升級”路上的必然形態(tài)。
無論是APP、微信小程序、網(wǎng)絡(luò)平臺,各種新興電商企業(yè)通過社交渠道獲得了豐厚的紅利。一時(shí)間,以社交裂變、精準(zhǔn)營銷為特色的社交電商潮流開始蔓延。
如果說,傳統(tǒng)電商是電商的上半場,電商上半場只要有流量就一定有銷售,是一種漏斗式的銷售模式。那么下半場則是精準(zhǔn)營銷的時(shí)代,是跨平臺融合的時(shí)代,是社交電商的時(shí)代。
今天遵義微紅科技與大家討論一下社交電商為什么會這么火?
一、社交電商的出現(xiàn)
基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具,從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營行為將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。
二、社交電商的優(yōu)勢
1、社交電商的運(yùn)營效率更。
社交電商的精髓在于人和人的溝通,個(gè)人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面。比如你在小程序看中一款零食,直接就分享到你的好友群,有興趣的好友便會主動購買。這種傳播不是自上而下的蔓延,同時(shí)也基于大數(shù)據(jù)技術(shù)完成用戶管理,大大節(jié)省了時(shí)間、人力與推廣方面的成本。
2、社交電商的推廣更即時(shí)。
社交的核心是人跟人之間的信任,只有信任才會產(chǎn)生交易,只有好的商品才能維持信任,進(jìn)而持續(xù)銷售商品。而社交電商的購物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關(guān)系鏈拓展的,由此可以實(shí)現(xiàn)購物信息即時(shí)推廣,實(shí)現(xiàn)用戶的“裂變式”擴(kuò)張,并帶來更多的流量。
3、以微信小程序?yàn)檩d體更齊全。
通過社交場景的應(yīng)用,在“結(jié)識新朋友,不忘老朋友”的同時(shí),不僅更容易將用戶引導(dǎo)到電商平臺進(jìn)行消費(fèi)與購物,大大節(jié)約獲客成本,還能夠顯著提升用戶的購物體驗(yàn),增加消費(fèi)樂趣。
4、多種營銷模式開拓市場。
通過社交場景的應(yīng)用和小程序的自由開發(fā)。很多商家將特定的銷售模式和營銷活動搬到了線上。并通過社交場景進(jìn)行裂變,例如拼團(tuán)、分銷、紅包獎勵(lì)、分享返還等等方法。讓品牌的傳播變得更具主動性,也加快速和廣泛的被傳播。
5、去中心化的流量發(fā)展模式。
不是平臺直接發(fā)展流量,而是消費(fèi)者的購買行為會通過社交來吸流量。這樣的傳播量是巨大的,而且無需受制于平臺的各種條框、資費(fèi)等問題。這就解決了商戶獲客的成本問題,而用戶的社交網(wǎng)絡(luò)其實(shí)是有一定的用戶篩選性作用,能夠更精準(zhǔn)的找到具有購買能力和購買沖動的消費(fèi)者。
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