在社交和電商并無太多交集的年代。之前很多人認(rèn)為，B2C 電商行業(yè)，淘寶和京東是兩座跨不過的山。但是其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)電商并沒有終局和邊界，總有新的機(jī)會會出現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交電商將成為“消費(fèi)升級”路上的必然形態(tài)。

無論是APP、微信小程序、網(wǎng)絡(luò)平臺，各種新興電商企業(yè)通過社交渠道獲得了豐厚的紅利。一時(shí)間，以社交裂變、精準(zhǔn)營銷為特色的社交電商潮流開始蔓延。

如果說，傳統(tǒng)電商是電商的上半場，電商上半場只要有流量就一定有銷售，是一種漏斗式的銷售模式。那么下半場則是精準(zhǔn)營銷的時(shí)代，是跨平臺融合的時(shí)代，是社交電商的時(shí)代。

今天遵義微紅科技與大家討論一下社交電商為什么會這么火？

一、社交電商的出現(xiàn)

基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營行為將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。

二、社交電商的優(yōu)勢

1、社交電商的運(yùn)營效率更。

社交電商的精髓在于人和人的溝通，個(gè)人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面。比如你在小程序看中一款零食，直接就分享到你的好友群，有興趣的好友便會主動購買。這種傳播不是自上而下的蔓延，同時(shí)也基于大數(shù)據(jù)技術(shù)完成用戶管理，大大節(jié)省了時(shí)間、人力與推廣方面的成本。

2、社交電商的推廣更即時(shí)。

社交的核心是人跟人之間的信任，只有信任才會產(chǎn)生交易，只有好的商品才能維持信任，進(jìn)而持續(xù)銷售商品。而社交電商的購物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關(guān)系鏈拓展的，由此可以實(shí)現(xiàn)購物信息即時(shí)推廣，實(shí)現(xiàn)用戶的“裂變式”擴(kuò)張，并帶來更多的流量。

3、以微信小程序?yàn)檩d體更齊全。

通過社交場景的應(yīng)用，在“結(jié)識新朋友，不忘老朋友”的同時(shí)，不僅更容易將用戶引導(dǎo)到電商平臺進(jìn)行消費(fèi)與購物，大大節(jié)約獲客成本，還能夠顯著提升用戶的購物體驗(yàn)，增加消費(fèi)樂趣。

4、多種營銷模式開拓市場。

通過社交場景的應(yīng)用和小程序的自由開發(fā)。很多商家將特定的銷售模式和營銷活動搬到了線上。并通過社交場景進(jìn)行裂變，例如拼團(tuán)、分銷、紅包獎勵(lì)、分享返還等等方法。讓品牌的傳播變得更具主動性，也加快速和廣泛的被傳播。

5、去中心化的流量發(fā)展模式。

不是平臺直接發(fā)展流量，而是消費(fèi)者的購買行為會通過社交來吸流量。這樣的傳播量是巨大的，而且無需受制于平臺的各種條框、資費(fèi)等問題。這就解決了商戶獲客的成本問題，而用戶的社交網(wǎng)絡(luò)其實(shí)是有一定的用戶篩選性作用，能夠更精準(zhǔn)的找到具有購買能力和購買沖動的消費(fèi)者。