對于社區(qū)團(tuán)購這個經(jīng)營模式大家都比較清楚，更有很多朋友體驗過這一營銷模式。該模式借助線上營銷+線下自提或配送形式運(yùn)營，每個客戶都可以在線進(jìn)行商品選購和下單，甚至清楚商品物流情況。對于直播來說，這屬于線上營銷。商家借助直播的形式來跟客戶建立互動聯(lián)系，如此就能促使客戶更清楚了解商品的賣點(diǎn)，在與客戶交流的過程中，客戶對商家的信任度提升，客戶下單量也會因此有很大提升。

基于上述說法，我們可以清楚的了解到，商家是可以利用直播形式來經(jīng)營社區(qū)團(tuán)購的。商家利用直播能夠分享給客戶更多有關(guān)商品的信息，比如展示商品如何生產(chǎn)，如何包裝，如何運(yùn)輸?shù)?，更清楚的讓客戶了解商品是怎樣從生產(chǎn)到客戶自己手中的。對于生鮮類商家，完全可以借助烹飪等直播來增加客戶的購買欲望，實現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購的更好展開。

企業(yè)怎么運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購？

1、團(tuán)長運(yùn)營

社區(qū)團(tuán)購的推廣當(dāng)然離不開團(tuán)長，所以社區(qū)團(tuán)購企業(yè)需要做好團(tuán)長的招募，要招募人際交往能力強(qiáng)的團(tuán)長，團(tuán)長需要建立微信群，并做好的社群的運(yùn)營，邀請核心用戶進(jìn)群之后，慢慢滲透社區(qū)團(tuán)購平臺的相關(guān)信息，利用口碑相傳的方式，通過核心用戶再邀請其他人，利用福利活動留住用戶。

遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)旗下的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)擁有專門的團(tuán)長運(yùn)營后臺，團(tuán)長可以利用手機(jī)操作后臺，隨時進(jìn)行管理，一秒高效開團(tuán)，專注于社群的運(yùn)營和商品的銷售。

2、以新帶新

除了以老帶新進(jìn)入社群之外，還可以采取以新帶新的方式，這種推廣社區(qū)團(tuán)購和社區(qū)團(tuán)購平臺的方式，能夠更好的轉(zhuǎn)化用戶。

社區(qū)團(tuán)購企業(yè)要設(shè)置相應(yīng)的拉新規(guī)則，如商品折扣，新會員下單獲積分，積分可兌換紅包或抵扣現(xiàn)金，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)可借助社區(qū)團(tuán)購平臺的營銷工具，幫助快速吸粉，打開市場。

遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購就擁有這些營銷功能，滿額減、限時搶購、新人禮包、吸粉紅包等等，可以幫助社區(qū)團(tuán)購企業(yè)快速搭建社區(qū)團(tuán)購平臺，并完善平臺的功能，幫助達(dá)到快速推廣吸粉的作用。

3、營造消費(fèi)氛圍

企業(yè)利用團(tuán)長，建立了群人數(shù)不等的多個社群，就要進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，可以利用用戶的消費(fèi)習(xí)慣，營造一種良好的購物氛圍，帶動用戶消費(fèi)。如群接龍、曬單有獎，還可以通過安插企業(yè)的工作人員安利產(chǎn)品、給出好評，就像商場做大型活動一樣。

社區(qū)團(tuán)購有何經(jīng)濟(jì)意義？

1、加速推動上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑

與傳統(tǒng)生鮮零售相比，社區(qū)團(tuán)購的強(qiáng)大優(yōu)勢在于縮短上游農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到居民餐桌的直達(dá)；相關(guān)企業(yè)也依靠較高的產(chǎn)品新鮮度及較低的市場價格實現(xiàn)銷售規(guī)模的擴(kuò)大。

但就現(xiàn)階段整個社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展現(xiàn)狀來看，上游農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的重塑仍是影響整個行業(yè)實現(xiàn)長足發(fā)展的關(guān)鍵。由于現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)仍大規(guī)模采用傳統(tǒng)方式，加之長期以來我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出的分散特點(diǎn)，整個行業(yè)的產(chǎn)品低價只是企業(yè)之間爭奪市場份額的手段，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本仍遠(yuǎn)高于行業(yè)價格。

而隨著未來行業(yè)發(fā)展的逐步規(guī)范以及政府對行業(yè)亂象的不斷整治，行業(yè)市場價格將逐步回歸正軌，加強(qiáng)對上游農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的改革、推動我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重塑才是行業(yè)企業(yè)打造競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

整體來看，未來隨著行業(yè)良性競爭機(jī)制的建立，社區(qū)團(tuán)購各類企業(yè)將更加注重上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，通過建立更加高效快捷的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通體系，社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)行效率將大幅提升。

2、重點(diǎn)開發(fā)零售下沉市場規(guī)模

未來，社區(qū)團(tuán)購這一新興消費(fèi)模式的重要細(xì)分領(lǐng)域或?qū)⒊蔀橄M(fèi)市場下沉的重要突破口。隨著一線城市商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，居民生鮮消費(fèi)的供給渠道更加多樣，超市、便利店等眾多零售業(yè)態(tài)的分布以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的多元使得一線城市的生鮮市場競爭尤為激烈。

反觀各類三四線城市及農(nóng)村地區(qū)，未來隨著居民收入水平的不斷提高、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步加快以及物流、通信等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷健全，以線上線下融合為主要特征的新興消費(fèi)模式將加快構(gòu)建，社區(qū)團(tuán)購也將以高效的物流配送及高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)逐步打開下沉市場。

因此，整體來看，隨著下沉市場消費(fèi)機(jī)制的不斷健全以及居民消費(fèi)能力的普遍提升，社區(qū)團(tuán)購或?qū)⒊蔀檎麄€零售行業(yè)實現(xiàn)市場下沉的重要方式，通過供應(yīng)鏈重塑帶來的產(chǎn)品價格下降與服務(wù)能力提升將助推我國三四線城市及農(nóng)村居民消費(fèi)習(xí)慣變革。