當(dāng)我們一提到社區(qū)團(tuán)購，那么很多朋友們可能都有接觸，但對其具體情況尚不是很了解。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購就是以社區(qū)為中心或單位展開的有針對性的營銷活動，旨在服務(wù)小區(qū)居民。那么基于這一特點(diǎn)，我們可以清楚哪些商品適合做社區(qū)團(tuán)購，也就是與大眾生活相關(guān)性大的商品適合選擇這一營銷模式。

在市場上，一些食品、日用品等這些商品都很適合做社區(qū)團(tuán)購，因?yàn)檫@些商品與人們生活息息相關(guān)。商家如果是經(jīng)營這類商品，那么選擇社區(qū)團(tuán)購可以有很好的效果。

社區(qū)團(tuán)購如何運(yùn)營，有哪些優(yōu)勢

1、模式優(yōu)點(diǎn)

對于社區(qū)團(tuán)購這個經(jīng)營模式，大家都很清楚它不需要門店，不需要技術(shù)，只要能夠搭建虛擬店就能完成預(yù)售訂單。后期物流通過團(tuán)長的訂單信息實(shí)現(xiàn)配送，各個客戶到團(tuán)長處領(lǐng)取商品即可。這一運(yùn)營模式相對簡單，操作便捷，深得客戶的認(rèn)同。

社區(qū)團(tuán)購以小區(qū)作為單位去招團(tuán)長，接下來建群并責(zé)令團(tuán)長去經(jīng)營賣貨，同時團(tuán)長所在地也是收貨點(diǎn)。在傭金的激勵下，團(tuán)長會不斷的去吸收更多的客戶采購。該模式簡單，覆蓋率大。

2、流量優(yōu)勢

現(xiàn)如今線上流量日趨緊縮，眾多企業(yè)都無法更好的拓展流量。社區(qū)團(tuán)購借助周圍社區(qū)實(shí)現(xiàn)拓展客戶流量，利用熟人關(guān)系來不斷提升客戶流量和鎖住客戶，這樣企業(yè)的流量優(yōu)勢就出現(xiàn)了。

對于社區(qū)團(tuán)購而言，團(tuán)長是小區(qū)的業(yè)主，擁有本小區(qū)的人脈，都是鄰里，熟人多，因此客戶流量增加的也會更快。再加上熟人這層關(guān)系，客戶對團(tuán)長的可信度高，購物也會更多。

3、區(qū)域優(yōu)勢

相對于營銷范圍很大的電商平臺而言，社區(qū)團(tuán)購則側(cè)重于小區(qū)，客戶也在這一范圍內(nèi)，因此商家更利于推薦商品和做好服務(wù)。由于大家的消費(fèi)習(xí)慣相似，商品的購物需求集中，因此商家可以提升銷量，減少運(yùn)營成本。

現(xiàn)而今很多類似的社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營商家都是贏得很多的客戶信任，這也是由于區(qū)域優(yōu)勢帶來的。舉個簡單的例子，同一小區(qū)配送貨物的時候，原本一車送一件商品，現(xiàn)在改成一車送百件，甚至千件商品，這樣大大降低了商家的運(yùn)營成本。

4、現(xiàn)金流優(yōu)勢

大家都很清楚一點(diǎn)，那就是社區(qū)團(tuán)購本身就是一種預(yù)售的方式，大家先交錢然后再去拿貨。商家得到錢之后再去進(jìn)貨，再去物流配送，這樣就降低了商家的庫存風(fēng)險。商家不需要墊付大量的現(xiàn)金，因此流動資金也會更多一些，有利于更好的經(jīng)營。

其實(shí)很多商家之所以難以為繼，有時就是因?yàn)楝F(xiàn)金流無法應(yīng)對造成的。社交電商的運(yùn)營模式恰恰解決了商家的痛點(diǎn)，更好的實(shí)現(xiàn)了服務(wù)客戶。

對于社區(qū)團(tuán)購這一新營銷模式來說，正處于風(fēng)口的位置，深得商家的重視。但社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的選擇和開發(fā)也很是重要，小編建議大家選擇遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，有不少成功案例就是基于這一平臺打造的，效果也是相當(dāng)不錯。

社區(qū)團(tuán)購為商家?guī)砹四男┖锰幓蛘邇r值

1、可信度高，迅速提升客戶流量

社區(qū)團(tuán)購本身以小區(qū)為主，微信群設(shè)置的團(tuán)長也都是小區(qū)的業(yè)主，這樣一來本小區(qū)的客戶就會對該平臺很信任。

由于都是鄰居，所以在熟人效應(yīng)的影響下，會有更多的客戶被吸引加入。

2、便捷的購物模式，牢牢鎖住客戶

人們總是喜歡更為便捷的購物模式，足不出戶體驗(yàn)購物已經(jīng)成為大多客戶的習(xí)慣。社區(qū)團(tuán)購恰恰滿足了客戶的這些需求，能夠快速為客戶提供本地區(qū)商品，到貨比淘寶等電商平臺迅速，如此就可以牢牢地鎖住客戶。

社區(qū)團(tuán)購成為客戶很喜歡的購物模式，因?yàn)橹恍枰ㄟ^微信群或者團(tuán)購平臺進(jìn)行購物就可以快速到貨，甚至買菜都能輕松實(shí)現(xiàn)，這樣就深深的吸引了客戶。

3、預(yù)售模式，商家?guī)齑骘L(fēng)險可控

大家都很清楚社區(qū)團(tuán)購都是走的預(yù)售模式，換句話說，客戶先交錢再拿貨。這樣一來商家完全可以根據(jù)訂單來進(jìn)行配貨和調(diào)貨，這樣就大大減少了庫存風(fēng)險，讓庫存風(fēng)險可控。

舉例來說，小區(qū)居民通過微信群來與團(tuán)長進(jìn)行交流訂貨，商家通過團(tuán)購系統(tǒng)來了解訂單詳情，配貨，然后借助團(tuán)長進(jìn)行送貨，這樣商家不用囤積大量的庫存。

通過上面的介紹，相信大家都已經(jīng)搞清楚了社區(qū)團(tuán)購對哪些商家有幫助，可為商家實(shí)現(xiàn)什么價值。其實(shí)簡單來說，越來越多的商家開始了社區(qū)團(tuán)購模式，這讓他們解決了很多的難題，并且贏得了很多幫助。但畢竟這一營銷模式也不是那么容易搞定的，商家必須要靈活掌握技能才行。

如果你想了解更多有關(guān)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的內(nèi)容，或是想要擁有自己的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，歡迎來咨詢遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，這里可以有眾多的行業(yè)資訊，可以提供社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)開發(fā)方案和社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案。

社區(qū)團(tuán)購當(dāng)前存在了哪些問題呢？

1、產(chǎn)品質(zhì)量管控難度大

從多個社區(qū)團(tuán)購平臺的售后上看，水果類的產(chǎn)品面臨此類問題最多。由于本身產(chǎn)品的特殊性，基本都是基地直發(fā)，冷鏈配送，由于路途顛簸，人員分揀，時間的耽擱等因素導(dǎo)致水果類產(chǎn)品問題很多。

2、供應(yīng)鏈問題

對于所有社區(qū)團(tuán)購來說，供應(yīng)鏈端的商品供給率和浮動的毛利率，訂單式采購無法恒定采購價格，也意味著平臺所謂的成本機(jī)制和毛利率測算都是隨時在變化的，這問題，在當(dāng)前所有的平臺都是無法克服的。

3、團(tuán)長的售后能力，流失性大

團(tuán)長于平臺而言，那是溝通消費(fèi)者的橋梁紐帶，對平臺的作用毋庸置疑的，團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力、態(tài)度，更是重中之重。團(tuán)長的能力能進(jìn)行培養(yǎng)，可以不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，以及相應(yīng)的獎勵政策和規(guī)定來提高、篩選，會有團(tuán)長的頭部效應(yīng)，但是團(tuán)長的流失率問題難以解決。平臺需要團(tuán)長來進(jìn)行私域流量的撬動，這樣才能達(dá)到平臺的降低成本的優(yōu)勢，但同時也意味著每個私域流量包都會是團(tuán)長的私人物品，哪怕協(xié)議再多，也沒法真正的管控到，還是很難。

4、沒有針對性地進(jìn)行獲客引流

對于社區(qū)團(tuán)購商家來說獲客引流是開展業(yè)務(wù)的重要一步，但是許多商家都是毫無針對性地進(jìn)行獲客引流，這樣往往帶來的效果十分不理想，并且也會耗費(fèi)大量的時間及金錢成本?！　∷陨碳冶仨氁嗅槍π缘剡M(jìn)行獲客引流，需要根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的引流方式，不管是線上還是線下的宣傳推廣，都需要考慮好用戶是否與自身平臺相匹配，是否能夠達(dá)到預(yù)期的獲客效果等等，這樣才能夠更加精準(zhǔn)地獲取自己的目標(biāo)客戶。

5、忽視了用戶服務(wù)體系建設(shè)

商家在開展社區(qū)團(tuán)購的過程中還有一個容易忽視的就是做好用戶服務(wù)，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購是一種強(qiáng)社交關(guān)系的商業(yè)模式，它主要是以鄰里關(guān)系開展的團(tuán)購活動，所以在用戶服務(wù)的體現(xiàn)上也更加重要。因此商家需要重視自身服務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)。

有了社區(qū)團(tuán)購這一新營銷思路支持，線下商家可以借此改變自己的經(jīng)營模式，排除痛點(diǎn)，贏得更多訂單，從而在市場上生存下去。社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的優(yōu)勢會使得社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)開展更順暢，在這里介紹一下遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，專業(yè)、安全、穩(wěn)定、可靠，還可以提供多樣化的特色亮點(diǎn)功能，歡迎有興趣的進(jìn)行了解，更多有關(guān)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的資訊請關(guān)注遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。