想象力經濟！

消費者想象力升級

從消費能力上看，90后、00后肯定不是消費主體，雖然最小的90后都已經18歲了。但這個時代已經發(fā)生重要變化，年輕人雖然沒有掌握占多數的社會財富，卻引導著整個社會的消費。

應對這種消費的轉變，在洛可可創(chuàng)新設計集團董事長賈偉看來，企業(yè)家就需要“想象力思維”，“農業(yè)時代的農場主對土地有想象力，工業(yè)時代工程師、工人甚至是企業(yè)家對機械設備、工業(yè)制造有想象力。在后互聯(lián)網時代，企業(yè)家的想象力應該放在哪里？放在用戶身上。”

在6月初的“2017正和島創(chuàng)變者年會”上，賈偉在演講中說。

在賈偉看來，想象力經濟時代的產生有三大背景。

第一是消費升級。消費升級到底是什么？是消費者有錢了，開始買貴的東西了嗎？有人有這樣的錯覺，但事實上，消費升級的實質是消費者想象力的升級。羅振宇也曾在節(jié)目中談到類似的話題，比如你問七八十歲的祖母，你最想吃的是什么，她絞盡腦汁也說不出魚子醬。很多90后或00后的消費者他們的想象力遠遠大于70后、80后，如果做不到年輕人想象力的程度，你的產品怎么服務他？怎么能想象出更好的場景、內容打動用戶？又如何切中消費者的痛點？

這些年，我們看到很多曾經的大企業(yè)發(fā)展放緩，甚至掉隊，因為像它們這樣的巨無霸，就像恐龍一樣在新的時代不適應新的消費者。消費者的迭代速度越來越快。60后30年一個迭代，70后10年一個迭代，80后5年一個迭代，現(xiàn)在90后3年一個迭代。諾基亞手機被拋棄，而選擇蘋果這樣的智能手機，從根本上說，是用戶開始發(fā)現(xiàn)諾基亞提供的是一個通訊設備，而蘋果提供的是一個娛樂設備，這切中了他們的需求痛點。

第二是萬物互聯(lián)。85后是移動互聯(lián)的原住民。但00后才是萬物互聯(lián)的原住民，他們從懂事起就開始使用各種智能產品，掃地機器人、甚至溫度計都是智能的。從這個角度來看，智能不是一種科技，而是一種生活方式。如果你的床第二天早上向你匯報前一天晚上你所有的睡眠情況，血壓、心跳、體溫等，你能適應這種生活方式嗎？

第三是渠道革命。消費升級產生大量的產品和品牌，萬物互聯(lián)讓產品變得更有想象力，但是最終還得落到渠道上。渠道革命不是簡單的VR技術和交互實現(xiàn)，未來的渠道將以去中心化的形式出現(xiàn)，任何擁有想象力的創(chuàng)造者都會變成一個渠道。比如，內容電商時代，我們不再那么依賴線下渠道，甚至對天貓、京東這樣的服務商都慢慢沒有那么依賴，因為直播可以銷售、微信公眾號發(fā)文可以銷售，知識網紅可以在問答中銷售。

盧梭說，現(xiàn)實的世界是有限度的，想象的世界是無涯際的。今天消費者購買的是興趣，如果你不能輸出有想象力的內容，就連關注點都沒有，就像戀愛一樣，你沒有辦法讓女生產生興趣，你再有錢她也不會愛你。但反過來說，如果你在這一輪的消費升級中，放飛你的想象，盡情地服務消費者，你就能有更多的機會。